傳統外貿這幾年下滑趨勢很顯著，行業轉型跨境電商也是一個不爭的事實。產業轉型的是必定的大趨勢。本文就來介紹傳統外貿轉型做跨境電商該從何做起？

一、傳統外貿實際上就分兩種企業，第一種就是有多年OEM/ODM經驗的傳統外貿工廠。第二種就是從事外貿B2B外貿企業。這兩種企業有很多的優點，比如在多年的制作或者是外貿經驗中已經積聚了很多的對外貿易的大數據。

比如某產品以何種準則出口，主要的市場是哪個 等等。這些對于從事跨境電商做目的市場的選擇有著非常關鍵的參考價值。事實上轉型可以定位于B2B轉B2C模式，轉型的核心無非就是為了利潤。還有更好的能夠掌控渠道或為了更好的收集消費數據，更好的指點供給鏈。但如果只是因為B2B做不下去了，開端做B2C零售，還是趁早消除這個念頭！

這種企業的基本問題不再轉型，而在產品，如果產品不行，很難在市場中生存。而產品的優化實際上就是大批的B2C平臺運營數據和消費者反饋的結果。一味的對于之前代工品牌的仿造，或者是拋開平臺數據去做產品研發都是有問題的。

二、那對傳統外貿工廠轉型B2C也是有以下這幾種可行的門路。

1、直接給跨境電商賣家合作供貨，與傳統工廠的客戶不同，跨境電商賣家有備貨規律和產品質量、包裝、采購靈巧性、產品優化及售后反響速度等等。

工廠要想與優質的賣家樹立長期穩固的工作關系，必需在產品的開發和柔性，生產、庫存，模式等等這些方面按跨境零售商的特征進行相應的調整，能力滿足賣家要求。

2、與優質的合作伙伴結合運營，以結合投入，結合共攤風險，專業分工，共創品牌，收益共享的這種結合運營的模式。它是傳統外貿轉型跨境電商對比推薦的方法，其實也是一種更長久也更可控的方法。

3、自建團隊運營雖然B2B和B2C的模式都是將產品賣到國外，但是客戶的群體和運營的方法是完整不同。不能堅持產品的靈敏度，打造不出來爆品是 不行的。另外，零售模式必定是要做減法，聚焦產品，用一兩個產品帶動足夠的銷量和利潤。傳統的B2B是收到訂單才支配工作，而B2C需要必定的庫存和測評。既要庫存不能多，也要具有足夠應對突發增加訂單或者是其他情形，而且產品必定要有質量。

B2C對于侵權意識很強，很多傳統外貿工廠都沒怎么做過這方面的工作，所以有時候是制約賣家訂單的一大問題。更后B2C也需要看重售后，退完貨的售后必定是要尊敬平臺的規則和消費者消費習慣。

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