對于跨境電商賣家和運營來說，在產品文案中，除了把握買家的痛點外，還需要創造分別化的描寫，那么跨境賣家如何打造文案分別化呢？

1、突出產品優點

當賣家不知道如何描寫產品價值時，不妨自動了解和競爭對手的產品之間的差別。通過對比，產品價值將更加清晰，這可以大大節儉買家篩選和斷定產品的時間，從而進一步轉化率。而產品價值文案，不僅可以在詳細頁面描寫中，還可以在產品主圖片中，淘寶天貓有很多案例可以學習。

以藍牙耳機為例，賣家可以寫久性、佩戴感到、重量、兼容裝備、是否容易滑動、配套產品等內容。

這些都是買家關注的痛點，主圖可以做更直接的突出描寫，細節頁面介紹細節，使產品優點顯著，讓買家感到非常劃算。

2、加強買家信賴

買家的信賴來自很多方面，可以是店鋪裝潢，買家的評論，也可以是店鋪粉絲的數目。在此基本上，在產品描寫中，賣家應反應產品受眾普遍、出售高的特征，通過從眾心理引誘買家購置。

同時，賣家要做好售后服務，盡量讓收 物的買家給予好評。如果產品銷量和知名度都不錯，賣家可以在描寫中寫出平臺爆款、網絡名人推薦等信息，進一步買家對產品的可信度，這樣買家會更偏向于產品。

3、描寫產品的治愈性

文案還可以突出不應用產品的弊端。這種描寫比只描寫產品的好處更有用，更合適家居、美容和健身產品。

以沙發套為例。如果人們不習慣應用沙發套，沙發更容易破壞和污漬。當賣家不應用產品時，賣家描寫了買家在缺少產品時容易遇到的問題，買家會對比應用前后的差距。

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