中小賣家要想在平臺(tái)上將商品快速出售出去，重要因素就是要選擇適合的產(chǎn)品。要做到選品精準(zhǔn)，就必需清晰了解選品受那些內(nèi)、外部因素的影響并深刻研討影響選品的主要因素。跨境電商紅利期到來，市場(chǎng)走向穩(wěn)固成熟，無論是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)市場(chǎng)份額，還是自建獨(dú)立站，選品都是賣家需要思考的首要問題。選品雖然看似基本，但與企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)和出售親密相關(guān)。本文就來介紹中小跨境電商賣家選品現(xiàn)狀。

一、中小賣家是跨境電商發(fā)展趨向成熟之后行業(yè)涌進(jìn)的新興賣家群體。目前，跨境電商中小型出口企業(yè)主要是三種模式：國(guó)內(nèi)的賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)成為國(guó)際賣家，工廠b2b轉(zhuǎn)型零售商及新手賣家自主創(chuàng)業(yè)。

中小出口企業(yè)大部分以b2c或者c2c的方法經(jīng)營(yíng)，與b2b的經(jīng)營(yíng)方法不同的是，b2c或c2c賣家必需在海量的產(chǎn)品當(dāng)中進(jìn)行選品，以篩選出適合的產(chǎn)品在自己的店鋪進(jìn)行出售。

中小賣家的特質(zhì)導(dǎo)致其在選品時(shí)更多思考下降成本和進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅依附便宜的原資料和勞動(dòng)力資源帶來的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)獲得市場(chǎng)份額，致使中小賣家選品在全球市場(chǎng)上不具備太大的還價(jià)議價(jià)才能。大多數(shù)中小跨境電商賣家秉持傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律意識(shí)都較為軟弱，導(dǎo)致中小賣家的選品在全球排位不高，口碑不佳。

二、下面是不同平臺(tái)賣家選品現(xiàn)狀。

1、亞馬遜賣家保持質(zhì)優(yōu)原則。

相較其他同樣性質(zhì)的電商平臺(tái)，亞馬遜賣家選擇產(chǎn)品特征是品質(zhì)高價(jià)錢高。歐美買家對(duì)質(zhì)量的要求很高，所以平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品多數(shù)是品牌較佳的。

2、速賣通平臺(tái)的賣家推行低價(jià)選品。

速賣通也成為很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)賣家的首選，對(duì)英文要求不高，入行門檻低也有助于中小跨境電商出口企業(yè)的蓬勃發(fā)展。該平臺(tái)更大的特點(diǎn)是價(jià)錢偏低，便宜銷售意味著便宜選品。

其主要靠的是薄利多銷的模式經(jīng)營(yíng)，選品要求成本價(jià)錢必需低，否則在競(jìng)爭(zhēng)中無法占優(yōu)點(diǎn)，同樣定價(jià)也盡量壓低。該平臺(tái)主打東南亞市場(chǎng)和其他發(fā)展中 等等，商品的品質(zhì)參差不齊。

3、eBay賣家選品市場(chǎng)更大。

與前兩家平臺(tái)不同的是，ebay賣家對(duì)品質(zhì)和價(jià)錢的掌控是適度的。ebay既有高品質(zhì)的高端產(chǎn)品又有低端低價(jià)的產(chǎn)品，面對(duì)的市場(chǎng)對(duì)比大，產(chǎn)品規(guī)模廣。該平臺(tái)的特征之一，是對(duì)服務(wù)的要求較高，主要面對(duì)美國(guó)、德國(guó)等高端成熟的市場(chǎng)，該市場(chǎng)對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求較高，對(duì)賣家的要求不低。但它擁有更大的貨物架上儲(chǔ)備，物品種類多顯著進(jìn)一步賣家的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、獨(dú)立自建站另辟新徑。

隨著大平臺(tái)準(zhǔn)入門檻的進(jìn)一步，對(duì)服務(wù)要求的嚴(yán)苛，許多新創(chuàng)跨境電商賣家選擇自主開發(fā)b2c交易平臺(tái)，自行做引流和推廣。此類賣家是自己定制營(yíng)銷計(jì)劃并自主創(chuàng)立品牌。自建站也有弊端，前期投入成本高，對(duì)廣告和營(yíng)銷手段有極高的要求。相比其他平臺(tái)，獨(dú)立站賣家選品的限制小，可選擇種類更多，更多的是思考產(chǎn)品的成本及其盈利價(jià)值。

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