對于很多獨(dú)立站的賣家來說，更難的就是不知道怎么做好活動。做活動就是通過一系列的手段來拉升短期的一個運(yùn)營目的。

首先要明確活動的目的是什么？一般可分為四個目的：拉新、促活、交易、流傳。

拉新是指引流網(wǎng)站；增進(jìn)活動是為了進(jìn)一步老用戶的粘性，增長其回購；交易是指在短時間內(nèi)改良GMV；流傳是提高品牌影響力。

只有在明確了活動目的后，賣家能力知道如何計劃和設(shè)計活動。常見的活動創(chuàng)意一般可分為：打卡/登錄、 /答復(fù)、猜測、pk/排名、收集、收集、紅包/抽獎、小游戲等。這八種常見的活動想法可以對應(yīng)上述四個活動目的。

比如打卡簽到，一般都是用來增進(jìn)活動的，為了進(jìn)一步用戶粘性，包含競爭，pk排名、紅包抽獎、珍藏都有利于拉新，但這些都不是 的，可能會有一些意想不到的后果。

第二個就是活動過程的設(shè)計，比如全部活動過程該怎么辦？如何寫活動文案？如何設(shè)計活動海報？制訂活動規(guī)則和分工支配，然后評估預(yù)期收入和活動成本。要花多少錢，能到達(dá)什么后果？

然后是活動的實(shí)行計劃，支配活動的時間，人員分工，更終增進(jìn)活動的發(fā)展，活動是重要。

然后，在推廣這項活動的流程中，例如，賣家計劃了一個月的活動。賣家是否想每周做兩次，看看他是否到達(dá)了賣家預(yù)期的后果，如果沒有，哪個問題，如何改正，以確保更終一個好的結(jié)果。

活動停止后，賣家應(yīng)當(dāng)做好活動后果的統(tǒng)計和恢復(fù)，比如活動給自己帶來了多少新流量，成本是多少？有效的流量要花多少錢等等。在做這個活動時遇到了什么問題，如何解決這些問題，活動是成功還是不成功？失敗的問題是什么？如何優(yōu)化它？這些都是賣家需要思考的問題。

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