TikTokforBusiness攜手第三方調研機構發表的出海營銷白皮書指出，全球電商買家的購物行動疏散、社交化、娛樂化的新特征逐漸形成“引誘購置興致內容”新的電商消費模式：

71%的電商買家表現，他們會因為娛樂內容引人注視而購置產品/品牌；

63%的電商買家會參考達人或用戶共享的信息再做購置決策；

54%的電商買家更偏向于通過創意和娛樂營銷內容了解產品和品牌。

下面就來看看電商四大熱點之一的時尚品類的創新運營辦法：

應用TikTok時尚電商更多“悅己”關注生計娛樂和趣味內容，認可創意、引領潮流的品牌價值。

TikTokShop賣家運營建議：

1、熱門趨勢，把握節點內容與話題互動

參考TikTok時尚品類的風行標簽和買家的風行洞察力捕捉風行元素；抓住節點事件引發的買家要求，創造相關的互動話題和內容：如秋季服裝、畢業季、婚禮季服裝配飾。

2、人才推薦互動，激發用戶興致，擴展曝光規模

選擇符合品牌調性的當地時尚達人，提供更新單品試穿.身臨其境的真實場景分享，如特定場景的穿著分享，包含一周的辦公穿著.圣誕禮品清單等。吸引用戶互動參與，實現普遍流傳。

3、電商服務細節優化退換貨服務

零售是由細節決議的。用戶更重視試用環節，更重視退貨和退款政策。因此，關注電商服務的細節，特殊是直觀便利的退貨和交換流程尤為重要。

4、梳理購置路徑，縮短交易環節，加快轉化

時尚用戶在看到感興致的商品時，很容易隨便購置。因此，賣家要重視澄清，明白在TikTok平臺從內容到訂單、支付、全部物流購物流程，通過開店、縮短外部鏈接等方法減少交易障礙，加快購置轉化決策。

5、勉勵用戶購置后互動分享，激發社區影響力

通過發放品牌禮包、贈送代金券、通過鎖定限量款等方法勉勵用戶購置后分享；聯合熱門話題，引發社區互動討論，跟蹤趨勢，甚至引領趨勢。

6、以賣家號為陣地，收集用戶要求，反饋產品設計

收集專家和粉絲的要求和建議，通過替代產品或獲獎參與引誘賣家粉絲互動（投票、評論等)；反饋設計和購置服務，符合當地買家的審美習慣和購物偏好。

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