在運營店鋪流程中，好的運營方法能幫助賣家省下很多事情。那么，鋪貨模式或工廠模式，Wish賣家該如何選擇？本文來介紹。

一、在Wish以及全部跨境電商的運營系統里面，發覺有三種跨境電商模式：

鋪貨模式賣家：什么產品都能賣出去的跨境實力派。新手或者大賣家應用居多。

垂直模式賣家：產品為王，坐著都能賺錢。專業賣家的辦法。

工廠模式賣家：掌握一手貨源，一招鮮吃遍天。實力派賣家應用多，低價策略。

二、接下來，持續分析各種模式的利弊。

1、從操盤方法上看。

垂直模式對比重視品牌，產品也具有較大的優點和利潤空間，會思考通過火銷去籠罩更多的渠道，為品牌吸引更多的流量。

對于工廠而言，受困于運營才能和產品線的原因，會有較高比例的工廠選擇分銷和代運營模式。

關于出售方法，毫無疑問還是以第三方平臺為主。另外，得益于傳統外貿業務，33%的工廠有海外線下出售。相對于垂直模式，鋪貨模式更容易發生庫存滯銷，所以對線下出售渠道的訴求也會略高。自建站的比重對比均衡，是因為自建站的核心挑戰在于流量，而不在于產品模式。

2、從出售平臺角度上看。

由于主流平臺的劇烈競爭，幾種模式的賣家對于新平臺的盼望是同樣的強烈，而東南亞市場又是中國賣家更看好的、也是更愿意嘗試的。

3、從月出售額角度上看。

鋪貨模式中月銷100萬美金以上的賣家比重較大，一方面因為鋪貨模式容易擴大，非常合適善于運營的賣家做強做大；另方面，鋪貨模式的老牌賣家居多，早期eBay賣家都是鋪貨模式起家。

垂直模式月銷50萬以下比重高達64%，因為垂直模式要不斷深挖品類和 化運營，需要賣家有充分的耐煩。

工廠模式只有2%的月銷百萬美金大賣家，因為工廠模式的賣家由于品類受限、運營經驗不足，團隊不健全，要走的路還很長。

4、從凈利率角度上看。

鋪貨模式凈利率11%以上的只占18%，而垂直模式凈利率11%以上的有40%。另外，有45%的鋪貨賣家凈利率在7%以下，因為鋪貨模式缺乏產品分別化，以價錢競爭為主，所以需要以量取勝。

工廠轉型賣家則由于運營經驗的分別，58%的有8%以上的凈利率；還有25%的凈利率在3%以下甚至賠本，處于前期投入階段。

5、從增加速度角度上看。

鋪貨模式和工廠模式在產品品類上持續突破相對乏力，所以都有40%以上賣家增加速度在20%以下。

垂直模式由于是深挖形式，容易樹立競爭優點，而且體量較小，有了競爭優點后就可以取得較快的增加速度，76%的賣家都有20%以上的增加。

總的來說，不論哪種模式都能取得不錯的發展。商業的實質是交易，電商的競爭終歸回歸商業的實質，厚實的選品、可信任的品質、透明的價錢、穩固便捷的配送體驗。這些是三種模式的賣家都需要耐煩打磨的。

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