拉丁美洲電子商務(wù)市場潛力廣大，大多數(shù)買家愿意花錢。那么，對于海外品牌來說如何抓住這個機遇，讓錢流入口袋呢？如果海外品牌想在拉丁美洲市場分一杯羹，需要從產(chǎn)品選擇到營銷策略細(xì)心布局。

1、選品策略

如果賣家想進(jìn)入拉丁美洲市場，當(dāng)然有必要依據(jù)當(dāng)?shù)刭I家的愛好來選擇產(chǎn)品。調(diào)查顯示，拉丁美洲電子商務(wù)市場更受歡迎的類別是護(hù)膚美容、服裝和電子產(chǎn)品。

據(jù)悉，去年墨西哥HotSale在此期間，78%的買家偏向于購置美容個人護(hù)理產(chǎn)品。受拉丁文化環(huán)境的影響，拉丁美洲買家更偏向于放置溫暖的審美作風(fēng)。因此，小麥底妝產(chǎn)品和夸大的彩妝和假睫毛可能更受拉丁美洲買家的歡迎。

同樣，在服裝方面，拉丁美洲買家也更愛好勇敢的格式和鮮艷的色彩。賣家可以參考拉丁美洲的一些當(dāng)?shù)胤b品牌，賣家在選擇產(chǎn)品時也應(yīng)尊敬拉丁美洲 的一些文化禁忌。例如，墨西哥人以為紫色、黃色和紫色是不吉利的象征。

在電子產(chǎn)品方面，拉丁美洲80%的Android用戶更偏向于選擇品牌產(chǎn)品和重視性價比。因此，如果電子產(chǎn)品賣家想進(jìn)入拉丁美洲市場，他們不僅要重視性價比，還要更加重視品牌價值的宣傳。

數(shù)據(jù)顯示，小3C電子產(chǎn)品在拉丁美洲更受歡迎。同時，以巴西為例，男性更愛好購置耳機和游戲產(chǎn)品，而女性更愛好裝潢手機外殼和自拍配件。

2、本土化營銷

毫無疑問，如果海外品牌想進(jìn)入任何海外市場，應(yīng)當(dāng)依據(jù)當(dāng)?shù)厍樾尾捎棉k法，制訂本地化的營銷策略。隨著拉丁美洲電子商務(wù)的滲透率越來越高，電子商務(wù)促銷節(jié)的作用也越來越關(guān)鍵。

除了受北美影響的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，還有一些由 和電子商務(wù)組織主導(dǎo)的購物節(jié)，如智利CyberDay和墨西哥的HotSale、ElBuenFin(漂亮的周末購物節(jié))?？缇迟u家不能錯過這些本地化的購物節(jié)。

與此同時，海外賣家也應(yīng)當(dāng)更大限度地逢迎拉丁美洲買家的消費觀念。對于對價錢非常敏感的巴西買家來說，每天的低價產(chǎn)品讓他們無法體驗到利用的樂趣，限時折扣對他們更有吸引力。海外品牌在制訂營銷策略時，也要注意當(dāng)?shù)刭I家的消操心理。

3、社媒營銷

調(diào)查顯示，與其他地域的買家一樣，拉丁美洲的買家網(wǎng)上購物時也應(yīng)用社交媒體進(jìn)行對比和參考。因此，社交媒體營銷對拉丁美洲市場也同樣關(guān)鍵。

對于想在拉美市場發(fā)展的海外品牌來說，SHEIN社交媒體營銷具有很大的參考價值。

與拉丁美洲本地網(wǎng)絡(luò)名人合作營銷，可以大大擴展品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，博得買家的信賴！

非常有吸引力的拉丁美洲市場充斥了機會和挑戰(zhàn)。如果海外品牌想要挑戰(zhàn)這片肥沃的土壤，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的商業(yè)戰(zhàn)略。在本土化的同時，別忘了在社交媒體渠道和網(wǎng)絡(luò)名人營銷的幫助下樹立品牌影響力和買家信賴。畢竟，擁有眾多網(wǎng)民的拉丁美洲買家在選擇產(chǎn)品時仍有很強的品牌意識。

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