做外貿(mào)業(yè)務(wù)，價錢是更敏感的，外貿(mào)賣家在堆在價錢方面需要謹嚴，虛虛實實虛實聯(lián)合，拿出讓買賣雙方都能滿意的價錢。下面來看看報價前的預(yù)備和報價回復(fù)的原則。

1、報價前的預(yù)備

不分析市場和買家情形，保持一個價錢的報價往往會失去很多交易機遇。

首先，了解市場行情和同行價位

平時做好市場跟蹤調(diào)研，隨行就市，避免隨便報價，買賣有可能成交。

同時，賣家必需對同行的價錢、供給商和產(chǎn)品的優(yōu)弊端有一個底部，這樣在報價時就不容易被動。

其次，學(xué)會迅速分析買家和查詢

報價一般需要迅速回復(fù)，但不是盲目回復(fù)，報價思路凌亂。建議收到詢價后花15-30分鐘迅速分析詢價和買家。

只有了解買家的購置意愿和真實要求，能力創(chuàng)立良好的報價。

一般情形下：歐美發(fā)達 市場報價略高，產(chǎn)品等級要求高，發(fā)展中 或落后地域報價略低，產(chǎn)品質(zhì)量要求不高。對于產(chǎn)品，舊產(chǎn)品價錢低，傳統(tǒng)產(chǎn)品價錢中等，新產(chǎn)品略高。終端買家更重視產(chǎn)品質(zhì)量，而不是價錢。對于交易員來說，價錢可能是引起他們興致的關(guān)鍵因素。

總之，報價前做好調(diào)查分析，不要盲目報價。

2、報價回復(fù)原則

1）報價主題必需引人注視必定有幾個人在同一時間向買家報價。如果買家不能在第一時間找到賣家，賣家會懊悔的。你可以自己思考好的主題，比如優(yōu)點+買家產(chǎn)品。

2）盡量帶上產(chǎn)品圖片材料回復(fù)

盡量在回復(fù)中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的信息，如包裝、集裝箱、產(chǎn)品圖片等。

這樣做的目標是先給買家一個關(guān)于價錢的概念，然后通過介紹產(chǎn)品的基本情形和行業(yè)動態(tài)，讓買家強烈感受到無論交易與否都能懂得產(chǎn)品信息，值得聯(lián)系。簡而言之，報價技巧必需依據(jù)實際情形靈巧處置。

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