新手賣家在選擇跨境外貿產品時，盡量選擇不侵權、盈利、略藍海的產品。今天，讓我們討論如何斷定跨境外貿賣家在選擇產品時的市場前景？

1、市場要求和市場容量

市場要求，即市場上有多少消費者需要這種商品。這主要是從產品主要重要詞的搜索量來斷定的。例如，如果我們選擇磨刀作為調查對象，我們應當查詢磨刀的主要重要詞Knifesharpener搜索量。查詢重要詞搜索量的辦法有很多，比如JungleScout、Merchantwords、賣家精靈等軟件都可以提供此功能。市場容量大小，就是看看亞馬遜平臺上賣這個產品的賣家有多少，還有這些listing實力如何？有賣家高興地說，選了一個產品，自己搜了一下。亞馬遜上基本沒人賣，應當是藍海產品。

2.產品利潤率

利潤率是產品的性命線，沒有利潤的產品，即使再好也做不到。毛利潤的盤算辦法是利用你的產品價錢，減去你的購置價錢、物流成本、頭程費FBA費用、傭金等費用后的利潤。毛利率過低的產品不能支撐后續的推廣、廣告、推廣等活動，產品上線前要思考了解。

3.資本周轉率

亞馬遜通常會給亞馬遜更多的流量FBA產品傾斜直接導致亞馬遜成為一個資產重的行業。做FBA，一旦產品滯銷，就會成為一堆廢品。即使你選擇燒毀也要支付亞馬遜的費用。做FBA，除了風險稍大， 也對比慢。因為隨著銷量的增長，你發過去的貨物數目也會相應增長。你總是有很多錢呆在亞馬遜賬戶和FBA倉庫里的。因此，新產品上線時，要盤算產品的 率，即你每投資一萬元，多少天就能收回。這也是在盤算你的風險抵御力。如果前面的錢沒有收回，后來你拿不到新的資金來運營，亞馬遜之路就危在旦夕了。

4、推廣成本這是決議你的資金能走多遠的關鍵因素。有些賣家手里只有幾萬元，但他們確切選擇了購置價錢超過100元的產品。你可以想象這樣的預算能讓你支撐多久。因此，人們必需在力所能及的規模內尋求自己的目的。如果很多事情遠遠超越了他們的才能，那就不是創業，只能稱之為賭博。

5.產品質量

亞馬遜是一個電子商務平臺，其核心之一是高質量的產品。亞馬遜上質量差的產品前景不好。有人說:只要流量足夠，垃圾就可以賣。這句話在亞馬遜上行不通。即使你賣掉了垃圾，你應當如何處置后續的壞評論和退貨？如果商店因為業績低而關閉，你該怎么辦？因此，產品質量也是亞馬遜賣家成功的重要因素之一。如果亞馬遜平臺上已經存在你的這款產品，那就去好好研討一下這些listing的中差評和QA，看看產品是否有無法解決的缺點或弊端。如果你真的有這些缺點，而且你不能解決它們，那就換一些產品吧。

以上五點就是和賣家們分享的選品市場前景分析，希望對賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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