了解東南亞 的買家偏好，創造清晰的買家畫像，更有利于跨境賣家做生意。

1、東南亞 對中國商品的偏好

新加坡

中國產品接收度高，價錢敏感度低，購置正品，重視產品和服務，愛好評論和評分，愛好女裝/3C而家居產品，網上買家大多是80后和90后，愛好社交分享；

馬來西亞

中國產品接收度高，穆斯林人口比例大，愛好促銷/理性消費/不亂花錢，通過社交媒體平臺與品牌互動，愛好3C/美容/服裝及家居用品；

泰國

中國產品接收度適中，愛好嘗試新產品，愛好評論和評分，消費頻率高，愛好3C而小家電產品，社交購物興致濃重；

印度尼西亞

中國產品接收度適中，以千禧穆斯林為主要用戶，愛好美容護理/母嬰用品及配飾等產品，從社交媒體和電視廣告中獲取促銷信息，對價錢敏感/狂；

菲律賓

中國產品接收度適中，對價錢敏感但購物才能強，愛好社交媒體，愛好中國智能手機/美容護理和家居或本地產品；

越南

中國產品接收度低，年青人多，娛樂促銷并重，熱衷于新產品和正品，愛好服裝/小家電/手表/美容護理/廚具等；

2、平均消費單價

依據東南亞電子商務平均客戶單價，新加坡 62美元，其次是馬來西亞41美元，印度尼西亞和越南的客戶單價相對較低，這與各國的經濟基本和實際消費程度一致。在抽樣調查中，銷量更大的產品價錢規模主要在25美元以下，跨境賣家在制訂選擇策略時可以關注。

3、網購因素

物有所值（ValueforMoney)是東南亞買家購置的主要驅動因素。GWI買家研討、免費送貨、折扣、促銷和產品評論更受買家關注，任何積極/消極的體驗都會直接影響買家的信賴和忠實度。不僅價錢高，售前、中、售后服務質量好，用戶體驗好能力博得更多買家。

4、社媒滲透率高

東南亞社交媒體滲透率連續上升，超過中國(68%)和全球平均(58%).40%）程度。TikTok、Facebook它仍然是社交媒體營銷的主戰場。只有了解東南亞社交媒體的應用情形，能力對癥下藥，做好品牌營銷。

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