大數據時期的到來迫使外貿賣家開端數字化轉型和精準營銷。分別化營銷非常普遍，對外碼賣家來說是超出競爭對手的重要一步，除了自己的產品、品牌等硬實力，如果賣家也能比買家更了解買家的要求，以買家為導向，實現分別化服務，自然可以在買家心中占領一席之地。那么，外貿賣家如何篩選優質買家，做好背景調查分析呢？

現在這個時期信息爆炸，獲取買家的門路很多，比如海關數據，B2B(企業對企業)推廣平臺，線下展，線上展，瀏覽、推送和其他方法。目前，人們的現狀一般不缺乏買家，而是缺少將買家轉換為訂單的辦法。

賣家可以對海關數據進行詳細的市場分析研討，為企業指明準確的發展方向和目的，精確篩選優質買家。

通過數據，賣家可以了解采購商采購的具體產品、采購量價、采購周期、供給體系等詳細信息，篩選出與外貿企業產品定位相同、采購穩固、利潤率大的優質采購商群體，并將其放入意向買家數據庫。數據庫中的買家確切有交易，大買家和小買家一目了然。

另一種是被動期待，通過平臺等渠道直接訊問買家。

這類買家在明確名稱后，應用海關數據進行調整，通過數據查詢斷定買家的采購量，采購的具體價錢和買家的供給商體系可以決議是否值得投入更多的精神聯系這些買家。

這個流程可以幫助企業解決采購和供給體系之間的信息不對稱問題。可以有效防止競爭對手冒充買家獲取信息，從而實現外貿工具一加一大于二的實際價值。

除海關數據外，賣家還可以通過商業數據調查工商資質、認證信息、財務信息等信息，下降企業與外國買家合作的商業風險。

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