在回復詢盤之前，外貿賣家必需做的第一件事就是斷定詢盤的真實性。如果沒有這一步，賣家不僅會消費大批的時間和精神來做無用的工作，還可能會錯過真正的潛在買家。那么，外貿賣家應當如何斷定詢盤的真實性呢？

1、詢盤的主題

如果對方真的想合作，那么詢盤主題往往是對方更當心的處所，這和賣家寫開發信時的心態是一樣的。如果主題與賣家的產品無關，顯然這不是真正的詢盤。

如果主題很籠統，那么這封詢盤郵件很可能是大范圍發送的，這意味著對方有很多替代品。這不是垃圾郵件，但它不像直接提到賣家的產品名稱的郵件那么關鍵。

2、詢盤的內容

詢盤內容是賣家斷定的重要對象。賣家應查看電子郵件內容是否訊問產品細節，包含屬性、色彩等。此外，如果有具體的采購數目、定價、交貨時間等信息，詢盤質量相對較高，值得賣家花時間和精神跟進。

3、詢盤的結尾

通常賣家在撰寫開發電子郵件時，會在電子郵件子郵件的結尾附上詳細的公司信息，包含公司名稱、公司地址、聯系方法、公司網站等。同樣，如果是真正的詢盤，那么詢盤電子郵件的結尾也很有可能有這些信息。

如果沒有上述信息或部分信息缺失，則可能是垃圾郵件，建議賣家將其放在后面進行處置。

4、IP地址

查看郵件的IP地址在必定水平上可以幫助賣家斷定電子郵件的真實性。如果賣家本身只做英文網站，限制歐洲和美國，但收到東南亞 的詢盤，可信度就不高。

5、發送時間

大多數海外買家，尤其是歐美 ，非常看重休息時間。賣家很難在休息時間找到對方，對方自然不會在休息時間發送詢盤郵件。但這只能作為輔助斷定的條件。

以上便是ESG跨境為賣家整理的一些斷定詢盤真假的根據，如果賣家的詢盤數目不多，那就要抓住每一個的詢盤機遇。

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