隨著時期的變遷，95后甚至00后大多開端步入社會，逐漸成為主要買家。跨境電商賣家可以慢慢將營銷要點轉(zhuǎn)移到Z代。

Z世代是美國和歐洲的風(fēng)行術(shù)語，指1995-2009年出身的人，也被稱為互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)。他們是受互聯(lián)網(wǎng)、即時通訊、智能手機、平板電腦等新先進技術(shù)產(chǎn)品影響更大的一代。

他們贊成取悅自己，尋求獨立，充斥個性表達。他們不僅關(guān)注外表，而且關(guān)注質(zhì)量。他們是容易種草的一代，也在創(chuàng)造和引領(lǐng)潮流。隨著Z一代消費才能的增加，他們正在樹立消費習(xí)慣和品牌忠實度。該如何hold住Z世代財富密碼？

1、打造個性化產(chǎn)品

Z世代比其他人更盼望個性化的產(chǎn)品，品牌可以恰當(dāng)?shù)靥峁└鼈€性化的購物體驗。當(dāng)他們尋求自己的精力世界時，他們對價錢的敏感性就會大大下降。

2、多渠道經(jīng)營社交媒體賬戶

Z世代在社交媒體上非常活躍，想要獲得他們的青睞，社媒營銷必不可少。Z世代主要活躍TikTok、Twitch、Instagram、YouTube等平臺，在當(dāng)前Instagram更受歡迎。而隨著TikTok影響力不斷上升，獨立站等電商業(yè)務(wù)積極布局，TikTok是獨立站賣家需要要點布局的處所，畢竟平臺60%的受眾是Z代。

3、與KOL網(wǎng)紅合作

Z世代從小就在網(wǎng)上沖浪，普通的廣告營銷很難給他們留下深入印象，甚至讓他們覺得無聊。他們在購物時很容易受到情緒因素的影響，非常愿意聽親戚和小伙伴的話KOL、明星的真正推薦也是他們?nèi)菀追N草的原因。

對于品牌來說，找一些適合的網(wǎng)絡(luò)名人合作，多與用戶互動，既能吸引Z代，又能提高品牌知名度，有效帶動產(chǎn)品出售增加。除了以上幾點，還要注意真摯。

Z世代是大多數(shù)跨境賣家品牌必需馴服的群體。深刻了解他們的消費習(xí)慣和心理可以幫助跨境賣家更好地出售產(chǎn)品。

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