貿易管理是什么？

貿易經營是指貿易主體（生產企業、貿易企業、消費者、農民、個體經營者等）的經營活動。在本章中，貿易主體是指各種貿易企業。

貿易管理機制

1)貿易主體的經營規模、職能和目標

貿易主體的經營規模：貿易主體的經營規模從基本上是社會分工發展的產物。一般來說，經營規模由企業依據市場狀態和自身特征獨立決議。但在 壟斷的情形下，企業的經營規模選擇應受到必定水平的限制。

貿易主體的經營職能：經營職能是指企業如何通過準確的經營決策和有效的經營活動過程，依據市場環境的變更實現經營目的。貿易主體的經營活動與商品交換有關，包含商品的采購、儲存、運輸、加工和出售。因此，貿易主體的經營職能是依據市場環境的變更，組織一系列與商品交換相關的活動，實現企業的經營目的。貿易主體的經營職能由貿易的基本職能決議。

貿易主體的經營目標：指貿易主體在未來必定時代內通過各種經濟活動預期實現或實現的結果。一般來說，在必定時代內，貿易主體可能有多個業務目的，但只有一個業務目的，即尋求利潤更大化。

2)貿易主體的經營機制

貿易主體經營機制的概念：指貿易主體經營活動的內部機制，是貿易主體在必定經營環境下生存和發展的內部功能及其經營模式。

貿易主體經營機制的特征：市場經濟要求貿易主體以市場為導向開展經營活動。因此，貿易主體必需具備適應市場機制的經營機制。其特征是:一是動力機制完美，是貿易企業經營的動力源泉；二是束縛機制齊全，是指貿易企業在外部市場風險束縛和法律束縛的前提下，能夠有效地進行自我束縛；三是適應動態市場環境的靈巧運行機制，要求貿易企業具備高效的信息傳遞機制、自我積聚和自我發展機制。

形成貿易主體經營機制的條件：形成完美的經營機制需要具備以下條件；首先，對于大多數具有競爭力的國有企業，應明白其產權，并在此基本上實現所有權與經營權的適度分離；二是企業具有經營活動的自主權，包含經營決策權、投資決策權、定價權和價錢調整權、勞動用工權、內部收入分配權等；第三，企業應有科學的管理系統，包含科學的企業引導系統、科學的民主決策保障系統、民主管理系統等；第四，重視人才的造就和應用，不斷進一步經營者的素質；第五，要有高度發達的市場環境和完美的市場系統等外部環境；第六，要有公正競爭的市場環境；第七，要有健全的法律保障。

3)貿易主體的經營戰略

貿易主體的經營戰略是指為實現經營目標而設計的行為計劃。它明確了貿易企業經營活動的方向、中心、要點、發展模式和企業資源的配置，涉及到貿易企業經營中的整體、長期和基本問題。樹立貿易企業經營戰略的程序如下：

明確企業的義務和目的：又稱市場導向戰略，即明確企業的經營方向和活動規模，并具體化為企業行為目的的流程。這是企業戰略的核心問題。

制訂企業業務（產品）投資組合計劃：又稱資源分配策略，即依據企業總體目的的要求，明確不同產品的發展程度，并依據企業經營的產品狀態進行相應的資金支配。

制訂新的業務計劃：又稱業務增加戰略，即貿易企業依據市場環境的變更，不斷尋找和選擇新的增加機遇，發展新業務，淘汰舊業務。

貿易管理信息

1)信息對企業經營活動的關鍵性

信息是貿易和商業活動的必要因素之一。在現代社會，隨著商品生產和商品交換的高度發展和市場規模的擴展，市場環境變得繁瑣和迅速。企業能否獲得全面、精確、及時的信息，能否依據獲得的信息精確斷定市場形勢，能否依據市場斷定做出準確的業務決策，往往是企業經營成敗的重要。

2)市場信息及其分類

市場信息是反應市場供求關系、價錢、競爭狀態及其變更的各種信息的總稱。它以新聞、數據、情報、信號等形式描寫市場狀態。市場信息按不同準則分類：

內容分類：要求信息、供給信息、競爭信息

按空間規模分類：當地市場信息、區域市場信息、 市場信息、國際市場信息

按時間分類：過去市場信息、現狀市場信息、未來市場信息

按產品層次分類：產品品種市場信息、產品類市場信息、行業市場信息

3)獲取市場信息

通過現成材料獲取：市場供給/要求/價錢信息由 出版物、年度經濟報告、統計數據和社會調查咨詢機構提供

市場調查：當市場信息無法通過現成數據獲取時，企業需要進行市場調查。視察、試驗和瀏覽是三種主要的市場調查辦法。

4)基于市場信息的市場斷定和預測

市場市場的分析、研討和預測是企業在獲得足夠市場信息的基本上，定性斷定和定量預測企業經營規模內商品市場未來的供需和價錢變更趨勢的活動。主要的分析辦法有：

定性斷定：企業可采取的定性斷定和分析辦法主要有類比法、轉導法、聚集看法法、專家看法法等。

定量預測辦法：可分為時間序列預測辦法和因果分析預測辦法。前者利用統計辦法研討過去時間序列變更的規律性，預測未來情形；后者又稱回歸分析辦法，利用因果關系預測未來變更趨勢。

業務信息體系：隨著業務活動的增長，企業對業務信息的要求越來越大，收集和處置信息的難度越來越大，業務信息體系被越來越多的企業采取，其義務是及時、完全、精確地收集信息和信息分類、處置、分析和評價，以為企業業務決策、業務計劃修正、業務計劃實行和調整提供精確的信息。

貿易風險

1)貿易經營風險概念

風險是指在特定情形下可能結果之間的分別。如果只有一個結果是可能的，那么分別為零，風險為零；如果有多種可能的結果，風險就存在；結果之間的分別越大，風險就越大。貿易經營風險反應了貿易企業在經營流程中面臨的不明確性。

2)貿易經營風險類型

自然風險：是指由自然力不規則變更引起的物資損失和人員傷亡。

行動風險：是指個人或團體的行動，如過失、行動不當、故意行動等對他人或團體財產或人身的災害性后果。

社會風險：是指社會環境變更造成的風險。

經濟風險：指的是在商品的生產和經營流程中，由于市場競爭、供求波動、價錢變更等原因，企業對市場的預測失誤、經營決策失誤而造成的經濟損失。經濟風險的主要內容是市場風險，即由市場波動所發生的風險。市場風險是企業經營活動所面臨的更主要的風險。

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