假期是買(mǎi)家購(gòu)物愿望更大化的時(shí)刻，而對(duì)跨境電子商務(wù)獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，則是優(yōu)惠促銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。如何打破買(mǎi)家的心理防線，讓買(mǎi)家盡快下訂單，是獨(dú)立站賣(mài)家的必修課，創(chuàng)造獨(dú)立站緊急感是增進(jìn)買(mǎi)家盡快下訂單的辦法之一。那么，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)造獨(dú)立站緊急感呢？

1、限時(shí)折扣：倒計(jì)時(shí)

限時(shí)折扣是大多數(shù)獨(dú)立站賣(mài)家經(jīng)常會(huì)用的一種促銷(xiāo)手段，通過(guò)倒計(jì)時(shí)的設(shè)置，提示買(mǎi)家折扣是有時(shí)限的。這會(huì)給買(mǎi)家造成一種緊急感，發(fā)生一種“機(jī)不可失，失不再來(lái)”的錯(cuò)覺(jué)，促使買(mǎi)家在倒計(jì)時(shí)停止之前就完成下單。

獨(dú)立站賣(mài)家可以更終應(yīng)用xx小時(shí)、限時(shí)xx推廣倒計(jì)時(shí)分鐘xx小時(shí)等口號(hào)，會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)商品發(fā)生稀缺心理，以為以后再買(mǎi)需要更高的價(jià)錢(qián)，從而幫助買(mǎi)家戰(zhàn)勝遲疑，迅速下單。

限量促銷(xiāo)也可以到達(dá)同樣的目標(biāo)，甚至比限時(shí)促銷(xiāo)更好。

此外，賣(mài)家還可以向買(mǎi)家發(fā)送電子郵件，為買(mǎi)家參加購(gòu)物車(chē)的商品提供有限的時(shí)間折扣。這可以促使買(mǎi)家返回購(gòu)物車(chē)結(jié)算，從而下降購(gòu)置率。

2、顏色營(yíng)銷(xiāo)

色彩對(duì)買(mǎi)家也有很大的影響。一些研討機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，買(mǎi)家將在90秒內(nèi)形成潛意識(shí)的購(gòu)置決議。80%的決議取決于色彩，85%的買(mǎi)家將色彩作為他們購(gòu)置流程中的主要因素。

除了產(chǎn)品色彩，網(wǎng)站的整體色彩對(duì)買(mǎi)家的決策也有必定的影響，紅色往往會(huì)給人一種緊急感。試驗(yàn)表明，紅色按鈕的轉(zhuǎn)化率比綠色按鈕高34%。

節(jié)日來(lái)臨時(shí)，獨(dú)立站賣(mài)家可以將店鋪的標(biāo)題色調(diào)設(shè)置為紅色，后果會(huì)更好?；蛘哔u(mài)家也可以選擇將購(gòu)置按鈕或促銷(xiāo)提醒設(shè)置為紅色，這對(duì)買(mǎi)家也有必定的影響。但需要注意的是色彩的變更，也需要思考產(chǎn)品特的整體裝修后果。

緊急感的前提是賣(mài)家確切提供了必定的折扣。買(mǎi)家只有在感受到實(shí)際的折扣后才會(huì)真正覺(jué)得高興。事實(shí)上，獨(dú)立站的精致運(yùn)營(yíng)就是通過(guò)這些手段盡可能逢迎買(mǎi)家心理，減少買(mǎi)家心理防線，增進(jìn)買(mǎi)家下單。

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