很多跨境賣家都有這樣一種感到：看了很多材料，還是寫不好產品Listing。這是為什么呢？應當是背后的邏輯沒有掌握。

無論什么樣的文案，必定要了解，是在與買家交流，表達觀點，轉達信息，許諾利益或表達情感。下面就來給大家介紹下listing寫作的FAB法則。

FAB法則，即屬性、作用、利益的法則。FAB對應三個英語單詞：Feature、Advantage和Benefits。

賣家表達的產品信息對買家來說分兩種：一種是關我事，一種是關我啥事。

要強調產品對買家的優勢，讓買家從關我啥事變成關我事。

通過非常直接的利益驅動，讓買家真正感受到產品的優勢。

1、屬性，Features

指的是產品是什么，包含作風、資料、配置等，賣家在使用流程中關注的是這是什么？賣家應當知道屬性是描寫商品的作風、技術參數和配置；它是有形的，這意味著它可以被看到、品嘗、觸摸和聞到。

2、好處，Advantages

一些特征給產品帶來了優點。比如衣服特殊柔軟，手感好，耐磨耐穿。櫥柜有其他家庭沒有的好處，比如超環保的復合資料，這些都是賣家的額外優點。

在使用流程中，賣家關注的是：產品比其他競爭產品能做什么？好處是解釋如何利用特點，這意味著它不能被看到、品嘗、觸摸和聞到。

3、益處，Benefits

依據買家的重要要求給買家帶來的直接優勢。更健康？更省錢？更便捷？...

前兩點只是基本，第三點是直接觸及買家的心坎，即真正與買家樹立聯系。賣家關注的是：對買家有什么優勢？好處是將功能翻譯成一個或多個購置動機，即告知買家戶如何滿足他們的要求。

當賣家寫產品描寫時，以下流程可以幫助整幻想法：

1、明白產品受眾，找出受眾更關懷的屬性；

2、對比競爭產品，分析這一特點的優點；

3、從用戶的角度找出這個優點能帶來的優勢；

4、更好提出提高證明表達內容的證據。

通過這四個重要環節的表達，確認產品確切能給買家帶來這些優勢，奇妙處置買家關懷的問題，從而進一步轉化率。

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