萌新賣家經常問:這個跨境電商和以前做的外貿不一樣嗎？為什么要做這么高的名詞？做的還是這一套，簡直就是換湯不換藥！但事實并非如此。跨境電子商務和傳統(tǒng)外貿就像兩個故意化裝的人。它看起來像雙胞胎，但事實上，卸妝后，你是你，我是我，基本看不到任何類似之處。以下就和賣家們分析二者不同。

1.引流方法不同

跨境電子商務平臺重視商品而不是賣家。跨境電子商務的好壞取決于商品的選擇，以及后期的重要詞。即使有營銷推廣，也是為了出售商品，不會專門出售賣家本體；然而，外貿是不同的。外貿是開發(fā)新客戶，維護老客戶，主要在于與人交流。外貿的好壞取決于客戶的加盟量，兩者的出售方向完整相反。

2.利潤要點不同

雖然跨境電子商務的利潤也取決于商品的出售×進出口價差，但運輸流程中選擇的運輸工具、運輸時間、物流停止是影響成本的關鍵因素；但外貿一般從交易開端，所以運輸不是外貿人員應當擔憂的問題，外貿人員更擔憂他們的合同要求和貨物的安全交付。

3.線上/線下

跨境電商和國內電商一樣，所有的產品信息、參數(shù)、包含后期交易都是需要在線上進行交易的；而外貿基本上都是線下與客戶洽談更后在線下簽合同明確是否合作。

4.模式不同

與國內電子商務一樣，跨境電子商務是企業(yè)向個人買家出售商品，企業(yè)級大訂單很少。B2C模式，即企業(yè)對個人；外貿更多B2B模式，即企業(yè)比跨境電商更難成單。

以上就是今天和賣家們介紹的跨境電商和傳統(tǒng)外貿的差別，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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