TikTok興致電商面臨的買家往往是激動消費，因為他們基本不想購物，但看到了賣家的視頻，激發了他們的購置愿望，從而發生訂單，所以TikTok興致電商所面臨的群體，是傳統跨境電商無法比擬的。

TikTok興致電子商務與其他電子商務的差別

購置基本決策要素：要求、接觸、信賴。

1、傳統電商：

所謂的傳統電子商務是以亞馬遜為代表的平臺電子商務模式。傳統電子商務業務的起點是買家明白的購物要求。全部購物路徑是要求→搜索→購置模式。

比如買家想買車載手機支架，打開亞馬遜，輸入重要詞，對比選擇，更后下單，就是傳統電商。

2、興致電商：

所謂對電子商務感興致，就是TikTok以電子商務模式為代表。興致電子商務環繞內容，通過內容激發買家的購物興致。全部購物路徑是興致→要求→購置模式。

營銷中有一句話，買家買的不是產品本身，而是產品能解決的痛點。

興致電子商務是基于場景內容釋放的潛在要求。這個電子商務市場是傳統電子商務和社會電子商務以外的增量市場，市場空間遼闊。

3、社交電商：

所謂社交電商，是的KOL、人才通過社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒體)生產內容吸引用戶消費，解決買家購物前選擇成本高、決策困難等痛點。通過人格認可推薦產品往往與用戶有很強的粘性。全部購物路徑是信賴→要求→觸點→購置模式。

在社交平臺上出售商品的核心是樹立高度信賴的人。熟人的社交工具更合適樹立人與人之間的信賴。只要賣家樹立了信賴，別人就會想起賣家。甚至因為信賴，只要賣家賣什么，買家就會買什么。

以上是和賣家分享的TikTok興致電商與其他電商的差別，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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