對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，精致運(yùn)營(yíng)具有實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值更大化、進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率和保存率、延伸買家長(zhǎng)期價(jià)值的好處。特殊是當(dāng)跨境電子商務(wù)進(jìn)入理性內(nèi)卷時(shí)期時(shí)，精致運(yùn)營(yíng)逐漸成為行業(yè)共鳴，也是必定趨勢(shì)。

那么如何做好精致操作呢？就從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的維度來(lái)講解下。

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)是通過對(duì)銷售產(chǎn)品的分析管理來(lái)進(jìn)一步賣家的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和GMV。要做好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，就要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，及時(shí)管理產(chǎn)品。

依據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)率和曝光率的表示，賣家可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行波士頓矩陣模型化，大致可以將產(chǎn)品類別分為4類：

明星產(chǎn)品：高曝光率-利潤(rùn)率高的產(chǎn)品；

帶量產(chǎn)品：高曝光率-低利潤(rùn)產(chǎn)品；

潛在產(chǎn)品：低曝光率-利潤(rùn)率高的產(chǎn)品；

雞肋產(chǎn)品：低曝光率-低利潤(rùn)產(chǎn)品。

明星產(chǎn)品是獨(dú)立站的主要盈利產(chǎn)品，是業(yè)務(wù)的主要現(xiàn)金流來(lái)自；分流產(chǎn)品的主要目標(biāo)是引流。雖然利潤(rùn)很低，但流量可能會(huì)推進(jìn)其他產(chǎn)品的出售；潛在產(chǎn)品可能會(huì)發(fā)展成明星產(chǎn)品。

每種類型的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的操作策略，潛在產(chǎn)品可以逐漸增長(zhǎng)曝光率，造就搜索權(quán)重；雞肋產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)化迭代或直接淘汰；明星產(chǎn)品和大批產(chǎn)品需要定期維護(hù)和更新。

賣家有這種矩陣思維的優(yōu)勢(shì)是對(duì)自己的產(chǎn)品有明白的劃分，但值得注意的是，矩陣中四種產(chǎn)品的地位不是固定的，而是會(huì)依據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)變更處于動(dòng)態(tài)變更狀況，但總體趨勢(shì)往往是某一類，比如以前一直是雞肋的產(chǎn)品。但經(jīng)過優(yōu)化升級(jí)或遇到某一市場(chǎng)風(fēng)口后，成為潛在產(chǎn)品或明星產(chǎn)品。

雖然產(chǎn)品情形變更快速，但不變的核心原則是賣家需要有意識(shí)地定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和分類，并重新復(fù)制和迭代，將更多的產(chǎn)品變成明星產(chǎn)品，為獨(dú)立站帶來(lái)更多的銷量。

以上是和賣家分享的跨境電商如何從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)角度來(lái)做好精致化運(yùn)營(yíng)，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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