有很多的跨境賣家都在做聯(lián)盟營銷，聯(lián)盟平臺可以幫助品牌獲得成千上萬的聯(lián)盟客戶資源，每個(gè)平臺也有不同的平臺特征，如資源優(yōu)點(diǎn)區(qū)域、收費(fèi)準(zhǔn)則等，應(yīng)依據(jù)品牌目的市場選擇平臺。

1、制訂聯(lián)盟項(xiàng)目框架

聯(lián)盟營銷項(xiàng)目標(biāo)基本框架包含三個(gè)部分：

傭金比例

Cookie連續(xù)時(shí)間

其他條款

傭金是鼓勵(lì)聯(lián)盟合作伙伴的基本，也是優(yōu)化聯(lián)盟后果的要點(diǎn)。Cookie決議了消費(fèi)者第一次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的更長時(shí)間和連續(xù)時(shí)間，應(yīng)參照產(chǎn)品本身的出售轉(zhuǎn)型周期。如果時(shí)間設(shè)置太短，聯(lián)盟客戶就不容易賺取傭金。

通過對行業(yè)和競爭產(chǎn)品的洞察，可以幫助品牌找到更適合的傭金，Cookie設(shè)置；分層傭金設(shè)置，也是常用的優(yōu)化策略。設(shè)置其他條款，一般包含推廣方法，PPC廣告限制、訂單審核等內(nèi)容。

2、量身定制聯(lián)盟

如果賣家想做好聯(lián)盟營銷，賣家應(yīng)當(dāng)充足了解品牌自己的業(yè)務(wù)。深刻了解行業(yè)、競爭產(chǎn)品和自身情形，可以幫助選擇更適合的聯(lián)盟平臺、不同階段的目的和鼓勵(lì)計(jì)劃、聯(lián)盟客戶類型的重要開發(fā)等。

3、動態(tài)優(yōu)化聯(lián)盟項(xiàng)目

和廣告一樣，聯(lián)盟營銷也需要不斷的跟蹤和優(yōu)化。賣家需要親密關(guān)注合作聯(lián)盟客戶的表示和目的，然后制訂相應(yīng)的鼓勵(lì)和調(diào)整計(jì)劃。

另一個(gè)需要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注的要點(diǎn)是“存疑訂單”剛開端聯(lián)盟營銷的品牌往往疏忽了風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)盟營銷應(yīng)能夠辨認(rèn)分銷訂單中的異常情形，辨認(rèn)聯(lián)盟客戶，及時(shí)調(diào)整操作，確保客戶流量質(zhì)量，維護(hù)聯(lián)盟生態(tài)的健康。

跨境賣家要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟客，聯(lián)盟客就相當(dāng)于幾百個(gè)線上的分銷商來幫助賣家再推，會觸到達(dá)很多Google廣告和Facebook廣告觸達(dá)不到的處所。

以上就是和賣家們分享的聯(lián)盟營銷入門講解相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

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