定價一直是跨境營銷的關鍵組成部分，市場營銷4P理論中，“產品、渠道、定價(價錢、促銷)”，產品的定價決議了其市場，影響了成本和貨物周期。下面就來看看定價時需要思考的因素和成本。

1、注意數目單位

作為賣家，要注意數目單位，如piece和lot。看似簡單的問題一不注意就會導致虧損。

2、避免隨便定價

商品定價非常隨便，定價、變革、定價，會讓客戶認為價錢核算不夠專業，購置昂貴的客戶心理不平衡。定價需要詳細和嚴厲，賣家在制訂價錢做好研討，不要輕易轉變價錢。

3、注意合理的出售方法

有些商品需要分批出售，有些商品需要分批出售，有些商品需要分批出售，事實上，有非常嚴厲的定價和出售策略。

4、要進行充足的市場調研

首先在平臺上輸入重要詞，檢討自己的行業價錢程度；如果賣家的產品沒有特殊有競爭力的同行，一般建議利潤程度不要高于25%。多了解同齡人，多關注競爭對手，多向他們學習，讓賣家的店鋪真正成長成功。

5、要注意C類買家和小B類買家的差別

對于C類買家來說，他們的特征是購置量少，有時甚至只購置單一商品，但對出售服務的要求很高。對于小批發商(小B類買家)來說，他們的特征是可以發生小訂單，給他們必定的價錢利潤，有利于帶來連續的利潤。

6、精確的國際物流快遞核算

負義務的跨境電子商務賣家應盡更大盡力幫助客戶節儉國際物流成本。建議將國際物流成本直接包括在商品單價中，并標明商品包裝郵件。

7、了解海外網站上商品的市場價錢

如果目的市場是美國，去美國網站了解商品的終端零售價錢，對比零售價錢和快遞費后的價錢，看看他們的價錢是否有競爭力。

以上就是和賣家們分享的定價要思考的因素及成原形關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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