達人合作是企業推廣品牌/產品或營銷活動的常見方法。一方面，達人擁有大批的粉絲，可以迅速增長曝光率。另一方面，達人擁有高粘度的粉絲和用戶，推薦產品可以獲得更多的信賴。為了商家更便利地與達人合作，TikTokShop達人廣場為商家提供了一個平臺，用于與意向達人樹立聯系，開放合作，幫助商家和達人下降交流成本，進一步合作效力。那么商家應當如何應用達人廣場，精確有效地找到目的達人呢？

一、明白合作目的

商家要明白合作的目的依據不同的營銷目的，明確合作目的，進而采用不同尋找達人的策略，因此明白合作目的至關關鍵。一般來說，合作目的分為兩類：

1.品牌推廣：借助達人的影響力，幫助品牌推廣，在買家中建立品牌形象和品牌認知，完成品牌“種草”。一般來說，營銷預算相對充分，包含不限于發表新產品、 商品、購物節等大型促銷活動等場景。

2.出售推廣：以商品交易為主要目標，通過與達人合作進一步商品銷量，重視利潤率和ROI，一般預算有限，需要細心權衡商品成本、紅人傭金等渠道成本。

二、了解了合作的目的之后，再篩選達人

商家可在TikTokShop達人廣場完成達人篩選，通過指標分析數據可以更有效地斷定，與盤算合作的達人樹立聯系，達人廣場指標數據不僅需要關注達人已有的出售業績，還要關注達人的投入度和內容互動表示，商家可以迅速找到壯大的有潛力的紅人后再開端后續合作。需要商家關注的核心指標包含商品類別、粉絲數目和粉絲畫像。

1.商品類別

商品類別是指在達人出售歷史中排名前三的商品品類。在【達人廣場主頁】上篩選與商家業務類別相匹配的商品類別。

2.粉絲數目

商家可以在【達人廣場主頁】上篩選達人粉絲數目，粉絲數目分類準則為1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可依據商品的需要來篩選不同粉絲量級的達人。

針對品牌推廣類目的：建議篩選粉絲數在500K以上，會到達較好的推廣后果。

針對銷量提高目的：粉絲數目在20K以上即可以到達增長銷量的目標。

3.粉絲畫像

18+粉絲比例：依據過去的數據分析和研討結果，18+用戶通常是電子商務購物的主力軍，所以18+粉絲比例也是建議關注的指標。商家可以在【達人主頁】看達到人的粉絲肖像，包含粉絲年紀散布以供參考。

粉絲性別比例：依據不同的業務類別選擇不同的粉絲性別比例。美容、服裝、家居等類別，女性用戶是主要的電子商務購物買家，商家可以通過主頁粉絲肖像部分了解粉絲的比例，幫助斷定。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家如何在TikTok尋找達人合作相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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