Facebook在B2B賣(mài)家海外營(yíng)銷(xiāo)中的比重越來(lái)越大，隨之而來(lái)的廣告成本和轉(zhuǎn)化問(wèn)題成為現(xiàn)階段困擾賣(mài)家的問(wèn)題。下面來(lái)主要了解下影響B(tài)2B賣(mài)家的Facebook廣告成本因素有那些。

七個(gè)因素：

1、廣告出價(jià)

Facebook采取競(jìng)價(jià)機(jī)制，因此出價(jià)是影響的FB廣告成本的關(guān)鍵因素，比如同樣賣(mài)建材的兩個(gè)廣告A和B，A如果出價(jià)高，A獲得展現(xiàn)的機(jī)遇就會(huì)更高。但這里提到的投標(biāo)不是廣告的實(shí)際成本價(jià)錢(qián)或線(xiàn)索，而是廣告的預(yù)算設(shè)置，以確保它能籠罩我們估量的目的群體。

2、廣告質(zhì)量

廣告質(zhì)量排名的相關(guān)性是評(píng)價(jià)Facebook廣告質(zhì)量的基本。通過(guò)用戶(hù)的真實(shí)反饋，如點(diǎn)擊、訪(fǎng)問(wèn)、觀(guān)看次數(shù)、高數(shù)據(jù)Facebook會(huì)以為這個(gè)廣告很受歡迎，相關(guān)性和質(zhì)量排名會(huì)更高，展現(xiàn)的機(jī)遇越多，成本就越低。

相反，一些不好的評(píng)論或其他不好的反饋，F(xiàn)acebook廣告相關(guān)性和質(zhì)量相對(duì)較低，展現(xiàn)機(jī)遇較低，成本較高。

3、行為轉(zhuǎn)化率

Facebook依據(jù)用戶(hù)行動(dòng)概率，預(yù)測(cè)是否向目的群體中的某個(gè)人展現(xiàn)廣告。如果這類(lèi)人的轉(zhuǎn)化率很低，那么Facebook成本會(huì)更高。

4、受眾人群

受眾選擇時(shí)，不同地域、年紀(jì)、性別會(huì)形成不同的受眾群體，受眾籠罩的預(yù)算成本越高。

5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

Facebook每年都有廣告高峰期，在一些節(jié)日，如黑五、網(wǎng)絡(luò)周一等，這是海外購(gòu)物季節(jié)，也是海外購(gòu)物季節(jié)。Facebook在廣告高峰期，在此期間廣告競(jìng)爭(zhēng)劇烈，成本會(huì)相對(duì)較高。

6、版位

Facebook展現(xiàn)版位不同，不同展現(xiàn)版位的價(jià)錢(qián)也不同，marketplace廣告價(jià)錢(qián)對(duì)比高，其他廣告價(jià)錢(qián)對(duì)比高，F(xiàn)acebook動(dòng)態(tài)版位，Instagram，messenger等等，不同產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)也有很大的差距。

7、優(yōu)化目的

廣告優(yōu)化目的會(huì)影響目的結(jié)果，如B2B賣(mài)家需要獲得表格作為目的，可以選擇潛在買(mǎi)家的數(shù)目。廣告將優(yōu)化這一目的，并將廣告投放給更有可能填寫(xiě)表格的人，以下降表格成本。

以上就是和賣(mài)家們分享的影響Facebook廣告成本因素相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶(hù)安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶(hù)將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。