跨境賣家都知道自己的產品想要在眾多產品中脫穎而出，就得打造產異化，那要如何通過文案描寫打造產品分別化？主要有以下五點建議：

1、突出產品優點

當賣家不知道如何描寫賣家的產品價值時，賣家不妨自動了解賣家和賣家的競爭對手的產品之間的差別。通過對比，賣家的產品價值將更加清晰，可以大大節儉買家篩選和斷定產品的時間，從而進一步轉化率。

產品價值文案的突出不僅可以在詳細頁面描寫中，還可以在淘寶天貓上學習很多案例。要關注買家會關注的痛點。主圖可以做更直接的突出描寫，詳情頁可以介紹細節，讓賣家的產品優點顯著，會讓買家認為性價比很高。

2、加強買家的信賴感

買家的信賴來自許多方面，可以是店鋪裝潢，可以是買家的評論，也可以是店鋪粉絲的數目。基于此，在產品描寫中，可以反應出許多買家購置的產品，銷量很高，從而形成從眾效應，引誘買家購置。

同時，做好售后服務，盡量讓收 物的買家給予好評和支撐。如果產品是目前的熱點產品，可以反應平臺的熱點作風，網絡名人推薦，創造一種高可信度的感到。

3、描寫產品的治愈性

這需要做的是突出不應用這個產品的弊端，這比只告知一個產品優勢更有用。這種文案更合適家居、美容和健身產品。

4、制作折中選項

當買家購置產品時，當市場上的產品太多時，買家的選擇會介于購置產品之間“滿足要求”和“更高成本可以累贅”也就是說，很多買家在面對更高價和更低價時，都會選擇中間價的產品。

因此，在產品描寫中，賣家也可以對比價錢描寫，告知買家賣家的產品價錢適中，不貴夸大，不太廉價，然后賣家的服務質量也很好，這樣的文案，也可以進一步轉化率。

5、突出產品附加值

如何突出產品的附加值？這是對店鋪運營細節的控制，尋求細節的高質量，比如賣家的產品包裝更精細，買賣家的產品會得到額外的禮物等等，買賣家的產品送優惠券等等，可以添加到文案中。

這些額外的價值也相當于給產品增長了溢價的空間，買家在心理上會認為對比值得購置。

以上是和賣家分享的跨境電商如何通過文案描寫來打造分別化，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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