對跨境賣家而言，一款產品從選擇開端到更終成為爆款，需要閱歷什么樣的流程？下面就以亞馬遜上的產品為例，將從框架和邏輯上進行梳理。

一、選品

產品選擇是賣家所有操作的基本技巧。如果產品選擇不當，以后的操作就毫無意義了。雖然有句俗話叫雖然“7分靠選品，3分靠運營”但這并不意味著只要產品選得好，就必定能把某個產品做好。

事實上，除了產品本身、產品競爭環境（類別競爭環境和產品本身競爭環境）、產品市場容量、產品未來排名地位（目的地位、出售）、產品未來趨勢（如季節性等）、產品利潤、推廣成本等維度，也需要納入賣家思考的規模。

簡而言之，這是對一個產品的分析。如果賣家計劃將其排名，那么依據它的競爭環境，賣家預計該產品將投資多少促銷費用。如果您細心思考上述維度，并且在您可以接收的規模內，賣家將購置該產品的部分樣品進行 。

2、測品

接下來涉及到發貨到FBA，早期采購樣品數目，建議不要做太大，一般采購50件左右，采購完成后可以發貨。

當賣家的產品達到亞馬遜倉庫時，不做其他額外的操作，只保證產品listing寫作沒有問題，打開主動廣告 產品的真實銷量。

賣家主要測量產品的點擊率、轉化率和訂單量，當然前提是賣家的產品在運營初期沒有燒掉廣告。眾所周知，一個產品不僅與產品本身的受歡迎水平有關，還取決于賣家的流量來自是否與產品相匹配。如果賣家在早期階段燒掉了曲折的廣告，這并不意味著產品不受歡迎，但賣家的廣告作風有問題。

3、打排名

在滿足上述前提的情形下，數據積聚已經到達必定水平，產品性能更好，然后依據現有數據盤算產品到指定的排名，需要投資多少錢（確認賣家是否能蒙受）。

4、站外推廣

以上就是關于賣家對新產品整體打造的過程，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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