獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)和推廣可分為三個(gè)階段。初級(jí)階段集中在創(chuàng)新上，需要時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，增進(jìn)中級(jí)階段購(gòu)置，造就消費(fèi)者忠實(shí)度。在高等階段，除廣告外，還利用營(yíng)銷漏斗與其他渠道合作經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站。以下就和賣家們分享精品獨(dú)立站不同階段的廣告策略。

精品獨(dú)立站不同于鋪貨型或COD，它更偏向于精致化操作。玩家和資本的不斷進(jìn)入增長(zhǎng)了流量成本和利潤(rùn)。因此，精品獨(dú)立站要想盈利，需要分階段進(jìn)一步客戶單價(jià)，延伸產(chǎn)品性命周期。

一、初級(jí)階段。

客戶的購(gòu)置決議往往受到多次營(yíng)銷的影響。因此，許多賣家會(huì)以各種廣告形式布局不同的推廣渠道，以不同的形式接觸消費(fèi)者，影響消費(fèi)者的思想，刺激消費(fèi)者的購(gòu)置要求。

這是獨(dú)立站賣家在初級(jí)階段所做的工作我們可以嘗試通過(guò)展現(xiàn)、搜索、購(gòu)物、視頻等多種方法不斷接觸受眾，為品牌積聚必定的知名度，也有助于過(guò)濾無(wú)效流量，為下一階段鋪平途徑。

二、中級(jí)階段。

進(jìn)入中間階段后，獨(dú)立站推廣基本到達(dá)收支平衡狀況，賣家可擴(kuò)展付費(fèi)廣告投資，籠罩更多市場(chǎng)和廣告形式，如Google這個(gè)推廣渠道，當(dāng)你在早期階段還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收支平衡時(shí)，賣家只需要投資1到2個(gè)推廣渠道，可以增長(zhǎng)新的廣告形式，然后增長(zhǎng)盡力，擴(kuò)展范圍。

獨(dú)立站賣家需要制訂一些造就忠實(shí)度的計(jì)劃，或慢慢樹(shù)立品牌。建議應(yīng)用會(huì)員體系或社交媒體平臺(tái)流傳計(jì)劃的品牌故事，增長(zhǎng)與客戶的交流和互動(dòng)，加強(qiáng)粘性，通過(guò)電子郵件維護(hù)老客戶，進(jìn)一步網(wǎng)站回購(gòu)率。

三、高等階段。

當(dāng)品牌知名度足夠高時(shí)，就會(huì)進(jìn)入高等階段，在這個(gè)階段，可以通過(guò)再營(yíng)銷或品牌詞來(lái)增長(zhǎng)訂單量。

再營(yíng)銷比再次獲得客戶要高得多。事實(shí)上，在中期階段，賣家就可以開(kāi)端預(yù)備再營(yíng)銷。在后期，賣家應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者從多個(gè)方面與獨(dú)立站或品牌綁定，并當(dāng)心。做好客戶投訴，不要太擔(dān)憂消費(fèi)者投訴，有時(shí)投訴也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，可以讓賣家更了解自己網(wǎng)站的問(wèn)題，做得越好，以博得消費(fèi)者的信賴。

以上就是和賣家們分享的獨(dú)立站不同階段的廣告策略分享，希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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