在中國(guó)品牌出海的浪潮中，雖然服裝品類賽道競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但市場(chǎng)潛力廣大，往往能沖上熱銷榜單。快時(shí)尚服裝品牌SHEIN在海外創(chuàng)造的廣大成功，也讓傳統(tǒng)服裝企業(yè)看到了“品牌出海”更多的可能性。

1、出海必備的競(jìng)爭(zhēng)要素

通過國(guó)內(nèi)壯大的服裝供給鏈系統(tǒng)，服裝類剛剛出海。然而，在全球競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)服裝品牌如何突破包抄也需要思考許多因素。

依據(jù)中信證券發(fā)表的《跨境服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)深度報(bào)告》，服裝類別可以環(huán)繞供給鏈、營(yíng)銷、物流交付等環(huán)節(jié)創(chuàng)造全球競(jìng)爭(zhēng)力。

參考供給鏈環(huán)節(jié)SHEIN的“小單快反”靈巧的供給鏈模式，迅速更新/上架，不僅可以縮短產(chǎn)品庫(kù)存周期，還可以進(jìn)一步產(chǎn)品的正價(jià)出售率，為海外買家提供 的購(gòu)物體驗(yàn)。

在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，要充足把握社交媒體營(yíng)銷紅利，做好本地化運(yùn)作，能力連續(xù)獲客。Deloitte研討表明，積聚了大批社交媒體粉絲的服裝網(wǎng)站在營(yíng)銷上具有先發(fā)優(yōu)點(diǎn)和流量壁壘。

在物流交付流程中，影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素包含交付時(shí)間。目前，兩種主流物流模式是本地集中倉(cāng)儲(chǔ)+國(guó)內(nèi)直發(fā)，以及海外前置倉(cāng)儲(chǔ)+當(dāng)?shù)嘏渌?，兩者各有?yōu)弊端。

2、全球服飾市場(chǎng)的發(fā)展

目前，全球服裝市場(chǎng)主要包含傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌服裝商、時(shí)尚服裝垂直獨(dú)立站、電子商務(wù)平臺(tái)第三方賣家三類玩家。

其中，時(shí)尚服裝獨(dú)立站可以解脫平臺(tái)限制，面對(duì)買家；具有數(shù)據(jù)優(yōu)點(diǎn)，有利于二次營(yíng)銷和轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步消費(fèi)品牌忠實(shí)度，越來越受歡迎。

全球服裝市場(chǎng)要求強(qiáng)勁，回購(gòu)率高，買家要求日益?zhèn)€性化和多樣化。因此，能夠精確把握服裝市場(chǎng)細(xì)分要求的賣家很可能會(huì)成功。

中國(guó)成熟完全的服裝供給鏈也有助于賣家充足利用供給鏈優(yōu)點(diǎn)迅速響應(yīng)海外買家要求，拓展新興市場(chǎng)，帶來新的增加點(diǎn)。

以上是和賣家分享的中國(guó)服裝品牌出海該如何布局，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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