“套路”這個詞聽起來好像有點負面，但在外貿業務中，套路是一種基于經驗和低風險的適用主義。

和不同的人談生意，要有不同的作風，不同的交流策略，也就是不同的“套路”。

1、價錢敏感客戶

這類常見的是印度客戶，他們對價錢廣泛敏感，是強硬的會談專家，愛好討價還價。所以很多外貿賣家認為利潤太低，不愿意做印度單。

為了避免不想要的損失，在出價時要留有特別的空間。

經過幾輪討價還價，賣家必需咬準價錢，告知利潤已經到達極限，并為客戶制訂一個詳細的賬目表，表明價錢不能再降低了。

但另一方面，如果賣家想博得這類客戶，那就很容易了。

1)可以給出更優價錢，但付款方法應當對賣家有利。

2)窮追猛打，只要客戶不說“不下單”，就郵件、電話、Skype齊上陣。

2、遲疑不決的客戶

對產品滿意但品滿意但遲疑不決的客戶？

常用的會談套路：

1)原資料即將上漲，勞動力成本也有所上升，近期匯率變更較大，海運價錢上漲，有促銷活動。

2)產品好，訂單多，交貨期緊，更好盡快下單。

當然，賣家不需要總是催促，賣家越焦慮，對方就越覺得訛詐。賣家可以期待客戶的更終決議，要點提示客戶產品的優點和熱銷。

3、訂單潛力大的客戶

這類客戶常見于歐洲、阿聯酋、迪拜等地域。

這類客戶往往嚴厲控制交貨日期。采購需要對比幾個不同的價錢，要求供給商發送樣品，并通過價錢和樣品質量篩選客戶。

與價錢因素相比，他們更重視產品的質量。所以他們選擇的不必定是更低價，而必定是性價比更高的供給商。

通過背景調查，精確推斷客戶是訂單潛力廣大的客戶，可以在產品包裝和交貨期給予客戶優惠，歡迎客戶來訪，樹立業務合作關系。

以上就是和賣家們分享的外貿會談套路相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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