做外貿交易要遵守必定的過程，相對而言，外貿的出售過程要過細、要精準、完善。從發行、查詢、后續樣品等方面，每一步都有規范的操作過程。其中，外貿報價也是過程的一個關鍵方面。外貿賣家應當如何報價呢？

1.詳細介紹產品

包含產品名稱、屬性、資料、尺碼、重量、尺碼、包裝、色彩、相關認證等，無論如何，與產品細介紹

2.應用價錢術語

注意盤算包含海運費、保險費等費用時要精確一點

3.明白付款方法

什么樣的支付方法確切對價錢有影響。雖然這種影響往往比全部訂單金額微不足道，但首先必需明白支付方法。此外，思考到這種影響也有利于精確掌握報價流程中與客戶會談的籌碼。

4.產品單價

這包含三個部分，一個是具體的價錢數字。第二種是貨幣類型和貨幣單位，通常是美元。但也有例外，如果客戶是國內外貿公司，那么外貿公司和制作商之間的行動屬于國內購銷行動，報價一般是人民幣報價，外貿公司向客戶報告的是美元的價錢。第三個是單位，即產品單位，單位包括普遍、重量、體積、質量、容量、長度、零件數目、套件等，一般產品有固定的計量單位，明白這一點。

5.報價有效期

這有時很容易被疏忽，報價需要告知客戶有效期，因為產品原資料、技術、員工工資、匯率、運費、保險費、國際形勢變更、國內政策變更會影響產品成本，所以必需注明有效期，沒有產品價錢不變。一般客戶將報價歸檔，可能半年后，一年后，或更長時間客戶提出原價進行會談，如果不限制原價的有效期，很容易使我們陷入被動位置。此外，還指出了報價的時間

6.運輸方法

如果是CNF，CIF，CIP包含運費和保險費在內的運輸方法，還應思考應用什么樣的運輸工具、海運、空運、路陸運等，運輸中采取什么樣的運輸和包裝方法，如我們更常用的海運，包含散裝、拼箱、集裝箱運輸、集裝箱代理、麻袋等，這些都是需要向客戶明白說明的項目。

以上就是和賣家們分享的跨境外貿報價技巧，希望以上內容對外貿賣家有所幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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