對外貿易的第一個過程是接單，接單需要與對方進行商議商量。任何一個外貿企業或代理出口商首先必需保證能夠找到客戶，并從客戶那里接到訂單。這是國際貨物買賣流程中不可缺乏的一個關鍵環節。

交易商量的內容

在國際貿易過程中，這一環節又被稱為交易商量（BusinessNegotiation),也就是說，買賣雙方就某個或某批商品的有關條件進行協商，以期達成交易的流程。買賣雙方就交易的各項條款一旦達成了一致，就意味著合同成立，買賣雙方即可簽署書面的銷貨合同。

交易商量的內容一般包含:合同中常見的交易條件，有品名、品質、數目、包裝、運輸、保險、價錢、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁。但在實際業務中，為了節儉洽談時間、簡化洽談內容，對合同當中已經印就的一般交易條件（如檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等)、買賣雙方的習慣做法和買賣雙方為增進交易而簽署的長期貿易協定的內容可以晚于商量，貿易協定的內容一經贊成，則對交易雙方均具有束縛力。

相互溝通和商量是訂立合同，接到訂單的前提，從國際貿易專業角度來講，這一流程就是詢盤、發盤、還盤的流程。

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