對于跨境賣家來說，定價一直是跨境營銷的關(guān)鍵組成部分。理論上，產(chǎn)品、渠道、定價(價錢，促銷)中產(chǎn)品的定價決議了其市場，影響了成本和貨物周期。以下就和賣家們分享定價時需要思考的因素。

1.精確的國際物流快遞核算：負(fù)義務(wù)的跨境電商賣家應(yīng)盡更大盡力幫助客戶節(jié)儉國際物流成本。建議將國際物流成本直接包括在商品單價中，并標(biāo)明商品包裝郵件。

2.了解海外網(wǎng)站上商品的市場價錢：如果目的市場是美國，去美國網(wǎng)站了解商品的終端零售價錢，對比零售價錢和快遞費后的價錢，看看他們的價錢是否有競爭力。

3.思考人民幣和美元的市場匯率：對于許多已經(jīng)有必定銷量的跨境電子商務(wù)賣家，應(yīng)要點關(guān)注人民幣和美元的市場匯率，保守商品美元價錢的匯率預(yù)算，避免人民幣升值的風(fēng)險。

4.不要忘卻平臺收匯扣費：eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)絡(luò)，或其他跨境電商平臺，其單一美元匯款將有非常高的匯款成本，必需思考到商品定價。此外，建議在店鋪賬戶積聚到較大余額后到平臺取款，以更大限度地節(jié)儉取款費用。

5.各種費用：如物流費的頭程，進(jìn)入亞馬遜的FBA成本、海外倉庫物流成本等，除了貨物成本，物流倉儲成本也占了我們成本的很大一部分，但如果賣家選擇鋪貨模式，海外倉，那么其他成本不需要盤算，大大下降了賣家的庫存壓力和財務(wù)壓力，大大緩解了物流壓力和單一賣家的庫存周轉(zhuǎn)時間。

對于賣家來說，產(chǎn)品的價值決議了產(chǎn)品的定價，但產(chǎn)品定價也決議了客戶分類程度。無論賣家是做高端產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品，都取決于賣家的定價策略。作為跨境電商的賣家，這也是一門不容疏忽的學(xué)科。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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