訂單是每個外貿人士的尋求。如果想讓客戶下訂單，必需了解為什么產(chǎn)品出單了？即賣家的產(chǎn)品滿足了客戶的要求，即商品要求與供給的匹配。那么什么樣的產(chǎn)品能滿足客戶的要求呢？為了出單還需要知道什么？主要需思考以下因素：

1.產(chǎn)品市場定位

客戶是主打中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品或低端促銷產(chǎn)品為主。通過產(chǎn)品的市場定位，向客戶推薦價錢規(guī)模內適合的產(chǎn)品。

2.客戶渠道

找出你的客戶是批發(fā)商，經(jīng)銷商、零售商或網(wǎng)店出售。通過客戶渠道和所在地域了解供給量和范圍，有助于斷定返單的數(shù)目。

3.企業(yè)采購要求計劃

商家會有自己的亞馬遜采購計劃，依據(jù)計劃尋找產(chǎn)品，可以更好地增進供給，加快交易。面對客戶的真實要求，可以推薦客戶購置計劃中的產(chǎn)品。

4.企業(yè)主旨，文化

文化影響人的價值觀，同樣的企業(yè)文化也影響企業(yè)的經(jīng)營。通過了解客戶的企業(yè)文化，可以了解客戶主要關注產(chǎn)品的某些方面，了解客戶通常的交流方法和習慣，這也能與客戶發(fā)生共識。

通過那些方法了解呢？

A查閱客戶網(wǎng)站及相關社交宣傳信息，大致了解客戶產(chǎn)品鏈及目的市場；

B通過某些方法查詢客戶當?shù)刭u家相應產(chǎn)品的出售價錢，大致把握客戶所需的采購成本；

C直接問客戶，在交流中，順便問客戶。

5.市場變更

假設一個產(chǎn)品在市場上反饋不好，但你總是把它推給客戶有用嗎？這樣做會讓客戶疑惑你的專業(yè)和程度！因此，要時刻關注市場變更。

1）新產(chǎn)品市場：隨著競爭的增長，引人注視、新鮮、性價比高的產(chǎn)品將受到人們的愛好。因此，應當了解所在行業(yè)的產(chǎn)品，公司開發(fā)和推薦新產(chǎn)品，找出新產(chǎn)品賣點，聯(lián)合市場上的要求找到產(chǎn)品優(yōu)點，說服客戶采購。

2）零售市場:對于批發(fā)來說，消費鏈終點是消費者。批發(fā)某產(chǎn)品的原因是從消費者那里得到反饋，說這個產(chǎn)品好用，并且利潤可觀。B2B的不要認為B2C與你無關，零售市場側面也可反響B(tài)2B的產(chǎn)品要求。

以上是和賣家分享的如何開發(fā)出與客戶要求的高度匹配的新產(chǎn)品，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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