從市場(chǎng)角色關(guān)系的角度來(lái)看，產(chǎn)品選擇是指選擇者從供給市場(chǎng)中選擇合適目的市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。一方面，產(chǎn)品選擇者要把握目的要求，另一方面，產(chǎn)品選擇者要從眾多供給市場(chǎng)中選擇質(zhì)量、價(jià)錢、外觀更符合目的市場(chǎng)要求的產(chǎn)品。成功的產(chǎn)品選擇應(yīng)當(dāng)是供給商、客戶和產(chǎn)品選擇者的雙贏結(jié)果。因此，產(chǎn)品選擇首先要掌握準(zhǔn)確的思路。跨境賣家產(chǎn)品選擇前需要思考的七個(gè)因素？

1.商品正處于性命周期的上升期

市場(chǎng)潛力大。利潤(rùn)率高，利潤(rùn)率基本在50%以上，甚至100%以上。

2.運(yùn)輸便利

商品體積小、重量輕、包裝便利、不易破碎，可大大下降物流成本和貨物破壞的概率。如：手機(jī)殼、手機(jī)支架等。

3.售后簡(jiǎn)單

無(wú)售后服務(wù)或簡(jiǎn)單服務(wù)，下降后期客戶服務(wù)成本。

4.附加值高

價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的商品不合適單件出售，可打包出售，以下降物流成本。

5.奇特

具有奇特的功能或商品設(shè)計(jì)，包含奇特的商品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)等，能不斷激發(fā)買家的好奇心和購(gòu)置愿望。

6.價(jià)錢合理

不要高于目標(biāo)國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)錢或其他在線賣家。

7.合規(guī)合法

不得違背平臺(tái)規(guī)定和目標(biāo)國(guó)法律法規(guī)，特殊是不得出售盜版、假冒、違禁品。

有許多商品可以在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上自由出售，制止在跨境電商交易中出售，如減肥藥。所以賣家需要做兩件事：

1）符合平臺(tái)特征，遵守平臺(tái)規(guī)則

例如，Wish不同于亞馬遜。Wish是一個(gè)跨境電商的平臺(tái)。為了迅速推廣商品，這個(gè)平臺(tái)的特征是需要大批的商品。各種商品，所以賣家應(yīng)當(dāng)選擇各種商品到平臺(tái)。亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量要求很高，所以賣家需要找到質(zhì)量更好的商品。

2）更大限度地滿足目的市場(chǎng)的要求

賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要依據(jù)客戶的要求找到剛性要求。跨境電商的目的市場(chǎng)主要包含美國(guó)站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需要依據(jù)目的市場(chǎng)的不同消費(fèi)者采用分別化的產(chǎn)品選擇策略。例如，對(duì)于仍屬于藍(lán)海市場(chǎng)的日本需要關(guān)注商品認(rèn)證和審計(jì)流程、商品分別化和質(zhì)量?jī)?yōu)點(diǎn)。

以上就是和賣家們分享的選品的七大要素和注意事項(xiàng)，希望對(duì)賣家開店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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