Lazada賣家想要寫出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、具備分別化且能帶來銷量轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品描寫，可以看看下面的這六個(gè)法則。

1、產(chǎn)品描寫的場(chǎng)景化

賣點(diǎn)不是產(chǎn)品功能的清單。賣點(diǎn)是以場(chǎng)景、痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的形式出現(xiàn)產(chǎn)品功能。

例如，寵物家庭推出的吸塵器產(chǎn)品可以強(qiáng)調(diào)，家中應(yīng)用的吸塵器不僅可以迅速干凈，包含床、沙發(fā)和衣服上的所有頭發(fā)，而且非常寧?kù)o，不會(huì)影響家中的毛茸茸的孩子。應(yīng)用圖片/視頻還可以更直觀地顯示吸塵器的吸力、干凈才能、縫隙和角落的干凈才能、對(duì)灰塵的反響、通用性和干凈裝備本身的方便性。

高頻場(chǎng)景也要盡量應(yīng)用，下班、做飯、陪孩子等越是普通買家可能接觸的場(chǎng)景機(jī)遇越大，產(chǎn)品信息記憶的機(jī)遇越大。如果賣家的產(chǎn)品有特別功能或者用法對(duì)比繁瑣，可以思考給產(chǎn)品頁(yè)添加視頻。

2、提高信賴背書

抓住買家的從眾心理，用真實(shí)的案例（如買家的產(chǎn)品評(píng)估/評(píng)分）為商品提供社會(huì)證明。此外，展現(xiàn)品牌、產(chǎn)品認(rèn)證、威望人士代言、網(wǎng)絡(luò)名人推薦等，塑造專業(yè)可信的形象可以帶來更明顯的后果。

3、比較突出自身優(yōu)點(diǎn)

從技術(shù)、成分、后果、原理等多個(gè)角度，客觀直觀地展現(xiàn)自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)作風(fēng)的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘等效對(duì)比的參考材料，突出產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)，讓買家更容易懂得和記住，奇妙地突出自己的優(yōu)點(diǎn)。

此外，賣家還應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)化繁瑣/過于專業(yè)的描寫，將買家不熟習(xí)的觀點(diǎn)與他們熟習(xí)的事物或概念進(jìn)行對(duì)比，使買家更容易懂得。

例如，買家可能無法直接談?wù)撶R頭像素，但如果他們直接應(yīng)用圖片對(duì)比不同手機(jī)在十焦點(diǎn)下的拍攝和成像，買家更容易感受到產(chǎn)品的價(jià)值。節(jié)儉時(shí)間的同時(shí)購(gòu)置率也大大進(jìn)一步！

4、為用戶強(qiáng)調(diào)什么問題

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問題上，可以通過應(yīng)用前后的差距進(jìn)行對(duì)比，轉(zhuǎn)變目前的不良現(xiàn)狀。

然而，賣家也需要提供科學(xué)的數(shù)據(jù)來說服買家。例如，當(dāng)賣家描寫美白面膜時(shí)，賣家可以強(qiáng)調(diào)成分的濃度。與其他克制黑色素的成分才能相比，體驗(yàn)者可以應(yīng)用X次皮膚色度變更，并附上專利證書和其他證明信息。

5、加強(qiáng)可感知的產(chǎn)品賣點(diǎn)

在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，買家可以親眼看到產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儫o法觸摸它們。因此，賣家可以通過語(yǔ)言/視頻/圖片讓他們先有相似的體驗(yàn)。大多數(shù)買家會(huì)依據(jù)一些外表或感到做出斷定。在這個(gè)時(shí)候，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注賣家產(chǎn)品的一些特征，并用事實(shí)說話。

6、突出產(chǎn)品服務(wù)帶來的價(jià)值

通常，賣家提供更快的物流及時(shí)性、退貨和改換售后服務(wù)。

以上就是和賣家們分享的Lazada產(chǎn)品描寫的6大法則相關(guān)的內(nèi)容，希望對(duì)賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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