外貿賣家在開端搜索目的客戶之前，首先要定位目的市場，目的市場受到產品性能、產品程度、民眾應用等因素的影響。除了這些大的分析外，還應當在全球數據的幫助下進行更精確的定位，這是所有發展工作的前提，準確的方向。那么如何對客戶資源進行初步篩選呢？

1、工具選擇準確

有一句話是這樣的，做外貿的就不要再國內網站上晃蕩。

例如，當賣家在一個 搜索LED客戶，應用百度搜索英文名稱，或應用一些國內B2B搜索時，結果肯定并不令人滿意。

百度只占領了中國搜索引擎的第一位，每個 的主要搜索引擎都是不同的。

例如，大多數歐洲和美國 應用當地的谷歌，俄羅斯除了谷歌之外還有伊尼斯，等等。

在定位目的市場后，賣家將依據不同的 選擇不同的開發工具，以采用準確的方向。

2、篩選搜索結果

重要詞搜索，通常會顯示各種類型的網頁。賣家可以通過網站和主題迅速篩選，然后能力打開網頁。

3、詢盤篩選

總聽到有人問，訂單/詢盤的轉化率怎么進一步？其實，詢盤的質量才是詢盤是否成功。如果10個詢盤中有10個是垃圾客戶，那轉化率當然就低了。所以要點在辨認真盤，盡力發展，能力進一步詢盤的轉化率。

這部分真正詢盤的才是精確的目的客戶。

4、開發流程中篩選

為了讓開發信更有效力，在深刻開發客戶之前，第一步就是確認這個客戶是否真的有要求，不然辛艱難苦跟了幾個月，到頭來客戶看不下去了，好心提示你：不好意，這產品不做了……所以在深刻開發之前，更好先確認一下客戶有沒有要求，更快的就是打電話，網上聊天。

不要試圖傾銷一個客戶基本不想做的產品，成功的可能性太低，不是主要的發展方向。

以上就是和賣家們分享的外貿賣家如何對客戶資源進行初步篩選，希望對外貿賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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