海外返校日是個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，超過(guò)85%的買家表現(xiàn)將在亞馬遜上進(jìn)行返校日的采購(gòu)。大約40%的家長(zhǎng)在開(kāi)學(xué)前4-6周開(kāi)端購(gòu)物，7月下旬預(yù)計(jì)將進(jìn)行75%的返校購(gòu)物。影響買家選擇的重要因素是安全、價(jià)錢和方便性。

返校日通常在8月的更后一周或9月初正式開(kāi)端。返校日的促銷活動(dòng)一般從7月中下旬開(kāi)端，8月是熱銷期，9月初是收尾期。

這時(shí)候跨境賣家該如何掌握引誘消費(fèi)呢？

推出日常返校套餐：當(dāng)學(xué)生返回學(xué)校時(shí)，他們需要購(gòu)置許多類型的商品。出海品牌可以進(jìn)行匹配和促銷，并為買家提供多種不同標(biāo)題的匹配套餐，以滿足不同窗生的購(gòu)物要求；

產(chǎn)品折扣：為產(chǎn)品設(shè)定必定的折扣，基于原價(jià)，與原價(jià)錢形成分別，使買家能夠顯著感受到產(chǎn)品的折扣；

限時(shí)優(yōu)惠券：可以設(shè)置限量?jī)?yōu)惠券，吸引買家通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)迅速下單；

EDM營(yíng)銷：以電子郵件的形式向目的用戶發(fā)送促銷廣告，吸引新老用戶的關(guān)注；

廣告投放：恰當(dāng)?shù)膹V告投放有利于進(jìn)一步產(chǎn)品的曝光率和排名，從而進(jìn)一步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

社交媒體營(yíng)銷：在受歡迎的國(guó)際社交平臺(tái)上發(fā)表產(chǎn)品和有限時(shí)間的優(yōu)惠信息，如Instagram、Yoube和TikTok，這些受學(xué)生歡迎，有助于吸引買家下訂單；

網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷：Instagram、YouTube和TikTok是引誘買家購(gòu)置決策中更具影響力的平臺(tái)之一。依據(jù)英國(guó)RakutenMarketing的一項(xiàng)調(diào)查，近四分之一的家長(zhǎng)在為孩子購(gòu)物時(shí)會(huì)在社交平臺(tái)上征求看法。

Instagram的圖像共享功能應(yīng)用戶習(xí)慣于尋找符合自己個(gè)性和生計(jì)方法的購(gòu)物趨勢(shì)，從而成為展現(xiàn)產(chǎn)品的有效媒介。

社交平臺(tái)與用戶樹(shù)立了親密的聯(lián)系，用戶參與度也很高。在返校日樹(shù)立品牌與網(wǎng)絡(luò)名人之間的合作是更好的營(yíng)銷方法！

以上就是和賣家們分享的跨境賣家如何掌握引誘返校日的消費(fèi)方法，希望對(duì)亞馬遜賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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