eBay澳大利亞站做跨境電商也是有不錯前景的，可能有人會認為澳大利亞站的市場很小，能夠獲得的利潤很少，其實每個市場都是有自己的特點，雖說澳大利亞約僅有1400萬網購者，相對于中國有7、8億的網購者來說確實是九牛一毛，但是澳大利亞電商的增長速度是非常快的，這也意味著這個市場還在發展的初步階段，競爭力會小很多，那么我們就能夠獲得更多的機會去發展自己的市場，下面就跟大家聊一聊ebay澳大利亞站適合賣什么？

ebay澳大利亞站在疫情期間活力十足

根據tameboy網站數據，自疫情封鎖以來，澳大利亞人在eBay平臺上購物量顯著上漲。數據顯示，2月份澳大利亞的在線零售額同比增長54%。目前，澳大利亞約有1400萬網購者，eBay平臺為其中的三分之二人提供服務。

在所有客戶群體之中，年輕消費者的占比最大，Z世代（18到24歲）消費群體有超過一半的人數（57%）選擇在網上進行購物，而嬰兒潮一代（60歲以上）人群也以驚人的速度開始轉向網上購物，人數增加了69%。

eBay澳大利亞董事經理Tim MacKinnon表示，eBay平臺新增100萬購物者，平臺每月的獨立訪問者達到1200萬。疫情期間，越來越多的澳大利亞人認識到了線上購物的益處，58%的受訪者表示線上購物使他們感到安全，81%的受訪者稱會在不同的店鋪貨比三家。除此之外，澳大利亞本土企業也隨著線上平臺的發展，展示出活力。

三月份，eBay發布了《封鎖之下的年度報告》（Lockdown: One Year On），其中展示了疫情以來澳大利亞人的購物趨勢。

ebay澳大利亞站適合賣什么

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安全第一，防疫產品銷量激增

自澳大利亞當局在全國范圍內采取了新冠疫情的安全防護措施之后，澳大利亞人迅速作出反應。三月份，eBay澳大利亞站的洗手液銷售額增長了4000%，而口罩銷售額增長超過700000%，相比之下，eBay美國站的口罩銷售額增長5041%。

閑置物品新價值，二手市場速興起

疫情使得不少人開始重新制定自己的消費計劃，平臺數據顯示，超過五分之一的人開始在線上平臺出售閑置物品，超過半數的人將二手交易活動作為自己的副業，通過售賣個人物品平均能夠獲得42922美元的收入。

居家時間增長，游戲以及線上辦公類目成熱門

2020年，電視劇如《樂高大師》在澳大利亞熱播，這影響了消費者的消費需求。eBay數據顯示，電視劇播出之后，平臺上平均每分鐘就有三套樂高積木售出。同樣，電視劇《最后的舞動》一經播出，也使得籃球相關產品獲得關注，5月份芝加哥公牛隊的球衣銷量增長了283%。

隨著線上辦公成為常態，消費者開始增加對此類商品的搜索和消費。四分之三的居家辦公者表示，他們居家辦公有更多時間瀏覽線上購物網站。其中數據顯示，男性比女性更有可能在居家辦公期間網購（比例分別是56%和44%）。

隨著新冠病毒疫苗的到來，83%的澳大利亞人表示，他們將像之前一樣繼續在線上購物。澳大利亞eBay平臺在新的一年將有更高水平的增長。

澳大利亞站的市場特點：

1、主流群體

主流群體盎克魯-撒克遜人和南歐的西班牙，意大利人和其他歐洲白人的消費習慣是有很大的不一樣。

因為是歐美主流社會的精英，從小受的教育就好，社會階層高，所以從事的都是金融，律師，醫生，教育，大型能源科技企業這類的歐美最好的工作。

澳大利亞的盎克魯-撒克遜人也不例外，錢多，生活輕松愜意，有虔誠的宗教信仰，對于家庭的責任感。

2、eBay的市場地位

據了解，在澳大利亞點擊量最大的5家電商平臺中，eBay澳大利亞和亞馬遜的國際和國內報價就主導了其中的4家。

去年前幾個月，eBay澳大利亞一直是是澳大利亞運用數最多的零售網站，有著1.949億消費者，而于全球網站則招引了3660萬消費者。

3、提高曝光方法

提高曝光，吸引顧客這個各個平臺的道理基本相同，無論哪個平臺都離不開萬能公式：標題+關鍵詞+圖片+價格+賣點+描述+Review記住這個萬能公式后開始拆分去優化！

ebay在澳大利亞站點選品應該注意哪些問題呢？

第一點：注意選擇熱門產品的類別，ebay澳大利亞站點商戶選擇熱門產品的時候不要過于關注某一種具體的商品在澳大利亞的熱門程度，而應該看哪一類別的產品在澳大利亞站點的熱賣程度，這樣商家選品的時候才可能有更多，更好的選擇。當你選擇好需要選那一類別的商品的時候，可以在網上有很多專門選品的工具，借助工具選品會更好一點。

第二點：可以研究一下競爭對手的選品。在網絡的大環境中，很多都是公開透明的，沒有一個商家可以做到賣一種獨有的產品，無論你是什么行業，做什么，肯定都會出現競爭對手。在激烈的競爭環境中，可以適當關注一下競爭對手的選品和產品銷量，可以給自己找一下靈感，也可以了解一下特定的消費人群的消費習慣，這樣商家就可以好好調整一下自己的產品。

第三點：還有就是要挑選有競爭力的產品。商家入駐ebay的目的是就是為了銷售產品，有競爭力的產品才能在大量的產品中銷售額才有機會更大。賣家在選擇好了產品之后，也要查一下產品的評價率，合格率，以及平均價格。

ebay澳大利亞站適合賣什么，其實每個市場都有自己的定位，畢竟每個國家的消費者對相關的商品需求都是不一樣的，不能把國內的經驗應用在它國的市場，所以我們在做跨境電商的時候一定要充分了解好當地的市場情況，該買什么產品？價格是多少？款式是怎么樣的？這些問題都是需要自己去探索的。

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