現在的跨境電商行業，深耕品牌、重視分析、重視現金流的賣家依然有倔強的性命力。下面就來看看2個賣家運營分析時肯定能用上的重要指標：扣費毛利率和運輸成本占收入比。

1、扣費毛利率

參考盤算公式：扣費毛利率=(營業收入-貨物采購成本-運輸成本-平臺成本)÷營業收入

這個指標的賣家關注度很高，目前有部分ERP體系可以直接盤算該指標。

這里提醒一下，如果計劃借助的話ERP建議在應用前驗證體系ERP貨物采購成本和首次運輸成本的結轉是否與賣家目前的核算邏輯一致，賣家是否在購置ERP之后發覺盤算邏輯和賣家現在的盤算辦法不一樣，金額差異很大。這樣ERP對財務和運營的數據支撐大大下降。

2、運輸成本占收入比

參考盤算公式=運輸成本÷營業收入

賣家需要關注該指數的波動規模是否超過市場價錢的波動規模，這是重要。

一般來說，運輸成本需要包含頭程和尾程的費用，但在實踐中，一些賣家的財務可能只在盤算指標時簡化頭程。

一些賣家在付款時直接計入出售費用。這種辦法不是特殊推薦的，尤其是旺季備貨量大的時候，對當期經營利潤影響很大。

如何盤算當期運輸成本？

這里涉及成本結轉法(先進先出、移動平均法或加權平均法)、分攤法(按重量分攤或按體積分攤)、明確時間點(交貨時、付款時)等細節。財務需要了解業務，熟習財務相關知識，否則盤算出來的金額很可能會與正常金額有必定的偏差，影響會很大。

此外，三方比價、定期對賬等相關內部控制辦法對賣家來說也是十分有必要的。

以上就是和賣家們分享的跨境電商運營分析的2個重要指標，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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