外貿賣家應當充足了解自己的類型和定位，聯合自己的優點，對應買家的要求點，然后看看它屬于資源、內容或才能的哪個方面，這就是賣家價值。那外貿賣家如何向買家傳遞賣家價值呢？

1、賣家價值是一個可以組合傳遞給買家的價值系統。主要體現在時間和內容上，包含交易前、中、后、資源內容和才能；

相信很多新人總是強調買家的交易前、交易中，而疏忽買家的交易后服務；或者注意提供滿意的設計產品，而疏忽服務過程。

事實上，這些都是片面的，賣家價值是一套的。針對買家的個性，為買家設計出一套量身定做的價值系統，那么買家認可賣家的可能性將大大進一步。

2、賣家價值由多個賣家主體組成。由于外貿交易流程的繁瑣性，多個賣家主體需要共同完成交易流程。新的想法通常僅限于作為供給商可認為買家提供什么樣的服務，而疏忽了作為賣家，還需要其他主體的合作來完成交易。

其他主體的價值也需要思考，賣家價值更多地反應在與其他工廠賣家的資源整合上。當然，也有工貿一體化，其價值直接反應在工廠和貿易優點的互動上。

3、賣家價值應與產品的價值相聯合。如果賣家盲目地介紹產品的價值，而疏忽了賣家價值，而買家又是想找到一個定制的供給商，那么賣家轉達的信息對買家來說就不是需要的。

而且，在很多情形下，賣家價值都是通過產品的價值來表示出來的，而賣家只傳遞賣家的價值，那必定是很薄弱的。

4、抓住關鍵節點來傳遞賣家價值。買家沒有回復，后續跟進需要找到有利于交流的節點，也就是說，找到一個機遇和借口跟進，可以稱之為節點。

如果是買家自動找到賣家，那么除了產品，就是希望從賣家那里得到應有的方便和幫助，而這正是賣家價值的體現。

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