眾所周知，國內(nèi)電商和跨境電商都是為了賺錢，如果賣家想賺錢，必需賣掉商品。那么，賣家如何迅速出售店鋪產(chǎn)品呢？今天，將與大家分享獨立站4個爆單技巧，供獨立站賣家參考。

1.心理損失。

為什么免費或打折的東西總能吸引人？這是因為人類本能畏懼損失。從消費者心理學的角度來看，人們對損失比獲得收入的感知更敏感。

損失心理學更常見的使用是包裹郵件。獨立站ATUMTEK在店鋪主頁上發(fā)表了免費配送、30天免費試用、3年保修的信息。當然，上述服務已包含在成本中。為什么不把郵費和商品單獨定價，而是把這部分服務免費定價呢？其原理是疊加所有成本，避免讓用戶感受到多種支出，減少消費者的損失。

同時，這一理論也可以逆向運作。如果利益和折扣疏散，消費者會感知到更多的折扣體驗，如商店的折扣活動。

2.占廉價心理。

貪圖小廉價的人在心理上有很強的占領欲，這種占領欲在每次獲得小廉價時都會發(fā)生相應的滿足感。

在線下超市，需要促銷的商品通常應用全額減少。買一送一等策略，利用消費者占廉價的心理，但可以增進消費者購置更多。目前，獨立電臺商戶還配備了全額減少活動、捆綁出售、優(yōu)惠代碼等厚實的營銷推廣功能，并支撐優(yōu)惠規(guī)則。精心設置實用的商品規(guī)模，幫助商家指點消費者的心理決策。

你也可以先進一步產(chǎn)品的價錢，然后通過周年事念日。黑色五活動和優(yōu)惠代碼提供折扣和降價，讓消費者認為自己利用了它，從而增長了出售額。

3.折中效應心理。

折中效應是指在有限的信息下，消費者的決策會隨著情形的變更而變更，出現(xiàn)出中庸的選擇趨勢。例如，當你去一家新開的咖啡店時，有不同的杯形供你選擇，比如17元的小杯、21元的中杯和26元的大杯。70%的消費者會選擇中杯。為什么？

這是因為當消費者對產(chǎn)品的價值和偏好不明確時，他們通常會調和來斷定產(chǎn)品的價錢是否適合，因為中間的選項看起來更安全。

在電子商務營銷中，3C產(chǎn)品可以說是完善的，甚至SKU銷量翻了一番。打開寶藏，搜索智能手鐲，經(jīng)常出現(xiàn)普通版。升級版。更高版等子作風分類，消費者一般會選擇看似更實惠的升級版。這個技巧也實用于跨境電子商務。賣家不妨試試。

4.稀缺性心理。

有名營銷學家西奧迪尼曾經(jīng)說過：機遇、內(nèi)容或產(chǎn)品越少，其價值就越大。當某些東西供不應求時，產(chǎn)品更有吸引力。

例如，許多賣家應用的營銷話術是告知消費者，商品庫存有限，是更后一個，或者今天是更后一天的特價出售，這可以增長消費者的購置機遇。

以上是掌握這四個獨立站的爆單技巧，讓賣家牢牢抓住用戶的心。希望對獨立站賣家進一步銷量有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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