在每個(gè)市場(chǎng)細(xì)分中，跨境電商賣家必需量化品牌在做什么，并評(píng)估結(jié)果。這樣，數(shù)據(jù)就會(huì)告知品牌什么是有效的。一旦品牌以為有一個(gè)可靠的計(jì)劃來(lái)尋求新的B2B機(jī)遇，賣家就可以制訂計(jì)劃、權(quán)衡、調(diào)整等。

分母理論可以用來(lái)定義每個(gè)機(jī)遇的地位。

1、分母理論示例

品牌在邁阿密和紐約的銷量更高，可能會(huì)因其出售結(jié)果而獲得回報(bào)。當(dāng)品牌增長(zhǎng)分母市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，其市場(chǎng)份額到達(dá)5%。納什維爾和夏洛特的銷量也不錯(cuò)，但低于邁阿密和紐約。現(xiàn)實(shí)是納什維爾和夏洛特要小得多。他們的實(shí)際市場(chǎng)份額是7.5%。邁阿密和紐約仍然是納什維爾和夏洛特。誰(shuí)的市場(chǎng)機(jī)遇更有效力？

2、如何利用分母理論來(lái)定義市場(chǎng)機(jī)遇和權(quán)衡結(jié)果？

當(dāng)品牌評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，將分母添加到等式中，以增長(zhǎng)品牌定義盈利機(jī)遇的機(jī)遇。

此外，將數(shù)據(jù)點(diǎn)分配到每個(gè)段，以測(cè)量它們作為KPI。定期檢討這些(比每季度更頻繁)，然后調(diào)整策略以獲得更快的結(jié)果。

品牌不需要一次定義所有的市場(chǎng)細(xì)分類型。從一個(gè)細(xì)離開(kāi)始，然后依據(jù)需要通過(guò)其他細(xì)分。一旦這個(gè)流程開(kāi)端，品牌就會(huì)開(kāi)端看到一個(gè)模型，更好地懂得下一步該去哪里。

依據(jù)收入測(cè)量結(jié)果檢討分母。一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)明確了多少市場(chǎng)機(jī)遇？當(dāng)品牌抓住這個(gè)機(jī)遇時(shí)，該品牌獲得了多少市場(chǎng)份額？核心分母將幫助品牌了解什么是有效的，做更多的事情，并確保它能做得更好。

B2B市場(chǎng)成功細(xì)分和機(jī)遇定義的重要是一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)端。選擇細(xì)分市場(chǎng)，以增量的方法轉(zhuǎn)變、測(cè)量和調(diào)整品牌戰(zhàn)略，直到品牌看到預(yù)期的結(jié)果。

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