跨境電商賣家成功與否取決于運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品選擇。選擇產(chǎn)品是首當(dāng)其沖也是非常關(guān)鍵的一步。如果選擇適合的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)后果自然會(huì)翻倍。以下就和賣家們分享選擇產(chǎn)品的技巧！

一、競(jìng)爭(zhēng)熱度。

如果賣家想在運(yùn)營(yíng)中取得更快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是有益的。如果一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量足夠大，競(jìng)爭(zhēng)熱量足夠小，就很容易到達(dá)預(yù)期的出售后果。

然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的類別，我們可以專注于高分別化或低利潤(rùn)。此外，運(yùn)營(yíng)商還需要壯大的營(yíng)銷投資。因此，中小賣家需要依據(jù)自己的情形細(xì)心選擇。

二、注意產(chǎn)品類別的特別要求。

當(dāng)我們終于找到一個(gè)非常合適在亞馬遜上出售的產(chǎn)品，但更終發(fā)覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品可以帶來(lái)無(wú)限的期望有特別的要求，并不是所有的賣家都有資歷出售，賣家必需沮喪和無(wú)助。

亞馬遜對(duì)如何解除不同產(chǎn)品類別的限制有不同的要求，賣家可以在賣家后臺(tái)查詢這些信息。

三、產(chǎn)品質(zhì)量。

眾所周知，下半年是出售旺季，產(chǎn)品庫(kù)存相對(duì)較大。因此，許多為跨境電商賣家提供商品的工廠正處于急忙狀況，提供的產(chǎn)品更容易涌現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這對(duì)賣家非常不利。

一方面，旺季訂單量大，產(chǎn)品質(zhì)量差會(huì)引起大批客戶投訴和售后問(wèn)題，直接影響賣方產(chǎn)品的出售或店鋪績(jī)效；另一方面，由于旺季海外大批商品，維修質(zhì)量問(wèn)題將使亞馬遜賣家面臨廣大成本。因此，在旺季，我們應(yīng)當(dāng)特殊注意檢討產(chǎn)品質(zhì)量。

四、侵權(quán)。

作為亞馬遜賣家，如果你想讓店鋪活得更久，賣家就應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離侵權(quán)，而不是侵權(quán)產(chǎn)品。要明確一個(gè)產(chǎn)品是否有專利，賣家需要知道以下三個(gè)要素之一：專利名稱、專利持有人和專利號(hào)碼。通過(guò)專利名稱查詢是明確產(chǎn)品是否存在專利問(wèn)題的更便利的渠道。建議向供給商、多供給商、經(jīng)驗(yàn)厚實(shí)的賣家或亞馬遜客戶服務(wù)部產(chǎn)品是否收到過(guò)侵權(quán)投訴。

侵權(quán)是紅線，我們必需堅(jiān)持小心，所以大多數(shù)跨境平臺(tái)賣家都需要布局商店品牌和專利。

五、亞馬遜TOP100熱點(diǎn)產(chǎn)品。

要知道產(chǎn)品出售排名是一個(gè)非常關(guān)鍵的參考指標(biāo)，它反應(yīng)了產(chǎn)品出售的情形。

只要賣家在亞馬遜前臺(tái)點(diǎn)擊listing，在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的bestellersrank處就會(huì)有一個(gè)setop100按鈕。點(diǎn)擊查看該類別前100名bestellers的listing。

然而，由于熱點(diǎn)數(shù)據(jù)將在亞馬遜上更新，更好的辦法是同時(shí)記錄這個(gè)排名，以便持續(xù)分析數(shù)據(jù)。

剛進(jìn)入亞馬遜或做亞馬遜一年還沒(méi)有顯著后果的賣家，必定要鄭重看待產(chǎn)品選擇，用數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品，用辦法選擇產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享的五個(gè)選品技巧，希望賣家可以運(yùn)用合適自己的方法選擇合適的產(chǎn)品。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場(chǎng)更好的運(yùn)營(yíng)。

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