如何進一步產品的客單價和轉化率是跨境賣家更關懷的話題，在跨境出海范疇，服裝是一條熱點軌道，也是許多跨境賣家會關注的類別。如何進一步服裝行業產品的客單價和轉化率？

1、低價引流

在Facebook的廣告界面上，應用一個或幾個有吸引力的低價產品來引流，進一步點擊率，大多數進入網站的買家不僅會看到這個低價產品。

在這個游戲中，SHEIN做得非常徹底。當SHEIN設置自己的高端品牌MOFT產品定價時，除了9.99美元的引流，其他產品大多在39.99美元以上，更高產品價錢到達99.99美元。因此，用戶可能會首先被這款9.99美元的服裝產品所吸引，然后同時訂購其他39.99美元的產品。

2、捆綁促銷

捆綁出售的作用是干擾買家的價錢斷定，刺激買家的消費愿望。例如，產品本身的買家單價為45-55美元，只有69美元能力包裹郵件。此時，賣家可以在產品詳細信息頁面的底部進行促銷。只要價錢為5件，就可以通過捆綁出售來進一步買家單價，下降運費成本。

在出售主要高價產品A的同時，捆綁出售BCDEF的邊際成本接近0。同時，這種促銷方法也在必定水平上改良了滯銷產品積存倉庫的情形，減少了倉皇成本的損失。在捆綁產品的選擇上，如精細、可愛的低價配件，是服裝產品的好合作伙伴，可以在很大水平上吸引買家收包裹郵件。

3、活動推廣

例如，不同季節的節日活動、圣誕節、萬圣節、父親節、母親節等節日的推廣、黑五、周一網上購物的電子商務節日推廣等。西方 的年度關鍵節日是大多數海外廣告商需要計劃的。依附買家對節日氛圍的要求，再加上折扣噱頭，可以有效進一步店鋪的整體購置后果。

4、提前預售

對自己產品有信念的賣家可以通過預售折扣活動來滿足買家的競爭心理，也可以推出定制功能來增長吸引力。

服裝預售的好處是可以下降生產成本和庫存壓力；按需生產，避免資本鏈斷裂；節日前預售產品也可以延伸前線；同時，賣家也可以將預售作為新品牌的試水。但這也有必定的弊端，如貨物交付時間長，買家的購置愿望有保質期，如果間隔太長，買家豪情消退，購置愿望會快速降低。這也需要跨境賣家的注意。

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