有些外貿賣家不知道怎么就那么寸，總是能夠精準踩雷。俗話說從哪跌倒就要從哪爬起來，下面來看看兩個經典外貿坑，順便附上避坑辦法。

1、無單放貨

控制提單是外貿賣家控制收匯風險的常用手段，但提單在手，貨物被買家拿走是很常見的。貨物怎么能沒有訂單地交付呢？情形主要分為兩類：

一是在FOB的情形下，貨代由買家指定，而且很多貨代與買家有業務往來，往往會聽從買家的指導，單發貨。

另一種情形是，由于不同 的海關政策不同，船舶公司失去了對原提單的控制。如巴西、安哥拉、尼加拉瓜、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、哥斯達黎加、多米尼加、委內瑞拉等。

風險預防：

①盡量與買家簽署CIF或CFR合同(謝絕FOB合同)，避免買家指定境外貨代支配運輸。

②如果合作貨運代理為買家指定貨運代理，則必需與貨運代理簽署正式的運輸合同。開船后，及時通知貨運代理人簽訂原提單，保存貨運訂艙相關憑證，并要求貨運代理人出具保函。

③發貨前安全收匯的前提下，盡量要求買家在發貨前支付所有付款，100%前T/T發貨。

2、老買家殺熟

大部分外貿人落坑，都是倒在對老買家的信賴上！

想想看，一個長期合作的老買家，訂單穩固，付款及時，賣家非常信賴。突然有一天，在下了一個大訂單后，單后告知賣家目前的資本周轉很困難，希望能貨到付款，賣家會贊成嗎？應當會有99%的賣家會贊成的。

一旦國內賣家因為情感放松了貿易底線，對方就會露出尖牙咬賣家，然后世界蒸發，沒有資訊。此時，一個訂單可能會摧毀一個小型外貿賣家！

風險預防：

①堅持小心，辨認風險信號。老買家并不意味著沒有貿易風險盤算訛詐的買家會通過各種方法放松小心。因此，必需小心老買家的異常行動。不要輕易心軟。如有必要，賣家可以通過調查賣家信譽調查報告，詳細了解買家更近的情形和對方行動異常的原因。

②保存證據，追求專業幫助。必需妥當保留與交易相關的電子郵件、社交網絡交流記錄等證明資料。一旦賣家不當心踩坑，如果內部催收失敗，賣家應當及時向專業催收機構追求幫助。如有必要，賣家可以訴諸法律！

希望上述內容對您有所幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。