高溢價產品一般是指實際售價在100美元以上的產品，定倍率不低于行業平均程度(一般跨境電商品牌大部分行業定倍率為6-7)。定倍率是指商品零售價錢除以成本價的倍數。

1、高價產品運營理念

高客單價產品要想創造高回購，首先要進行深刻的用戶操作，楚了解目的用戶肖像。

如果賣家想以高價出售產品，賣家應當關注高消費群體。在購物時，這個群體愛好關注產品帶來的細節和附加值，以及品牌榮譽和產品功能是否完整滿足自己的要求。

需要特殊注意的是，由于產品價錢高，質量和服務必需匹配高價錢，避免價錢高、質量低的為難，會給消費者帶來不良的購物體驗，傷害品牌形象和榮譽。

在高客單價產品的售前售后服務中，與用戶的互動應當解脫買家服務的邏輯，以交小伙伴的心態看待新老用戶，讓他們感到賓至如歸。

此外，在高買家單價產品營流程中，賣家需要從多維度優化運營，以相應進一步轉化率。

2、產品怎么賣高價？

要做高端產品，這句話很空，說的和沒說的一樣。什么是高端？賣家心中的高端有數據指標嗎？

出售高價產品的核心是找到對賣家的產品具有更高蒙受才能的用戶群。然后應用組合營銷策略，精確營銷精確用戶的具體要求點和 地點。

高買家單價產品的營銷引流要注意兩點：

一是營銷方法多樣化。除了做FB廣告和谷歌廣告，還可以找到目的買家群的 地，實現論壇、FB群等精準引流。

或者找到目的買家經常關注的KOL，與他們聯動發表活動或軟文，會直接影響買家的購物決策。

二是制訂營銷組合策略，堅持多維品牌曝光。由于高買家單價產品利潤率高，也有足夠的廣告預算進行營銷。

除了傳統的搜索引擎付費廣告外，賣家還可以嘗試做branding廣告，更大限度地進一步品牌曝光率，進一步品牌榮譽，以良好的品牌榮譽不斷獲得復利。

當疫情重復產生時，經濟也受到影響。如果經濟衰退，低消費者必定會減少消費，而高消費者對價錢不敏感，消費頻率可能不會受到影響。因此，在這個階段賣家可以嘗試將目的定位在高消費群體中，通過跨境電子商務向世界出售研發或選擇高客單價產品。

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