外貿(mào)賣家做生意必定要處處當(dāng)心，下面就有5個典范的外貿(mào)教訓(xùn)，賣家必定要牢記這些教訓(xùn)，都是外貿(mào)賣家用金錢和眼淚換來的教訓(xùn)。

1、剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，特殊希望很快達(dá)成自己的第一個訂單，此時更有可能犯錯誤和被誘騙。由于對產(chǎn)品的不熟習(xí)，以及對外貿(mào)易的很多東西都知之甚少，在遇到買家時很容易被誘騙。

2、賣家和老買家打交道很多年，因?yàn)殛P(guān)系很好，對買家的信譽(yù)狀態(tài)了解很多，但賣家要知道，這世上唯一不變的就是變更本身。賣家必需有底線，不要超出底線。外貿(mào)賣家保持自己的底線才是防止風(fēng)險的第一法寶。

3、同行是冤家

在做外貿(mào)的流程中，賣家會遇到很多小伙伴，但賣家應(yīng)當(dāng)細(xì)心區(qū)分賣家的工作和友情，特殊是當(dāng)賣家有買家，但不夠穩(wěn)固時不要夸耀，不要讓同行伺機(jī)而入。

4、買家是上帝，但賣家也要和上帝據(jù)理力爭

現(xiàn)在很多做外貿(mào)的賣家，為了做生意，買家提什么要求都答應(yīng)。事實(shí)上，這是賣家給自己找麻煩，助長了買家得寸進(jìn)尺之風(fēng)。

舉個例子來說，有個賣家和國內(nèi)買辦做摩托車出口，因?yàn)槭琴I家，非常熟習(xí)國內(nèi)幕況，一開端說產(chǎn)品有問題，那有問題就解決，但沒有依照正常做法處置，更不用說爭辯了，然后每次買家會找到一些免費(fèi)零件的理由，更終超越了賣家的處置領(lǐng)域。賣家要依據(jù)正常流程要求買家提供給提供的證據(jù)，也要學(xué)會對買家說不。

6、外貿(mào)單據(jù)就是錢，賣家可別把它不當(dāng)回事

在做信譽(yù)證和D/P條款時，單據(jù)是尤為關(guān)鍵的一個東西，尤其是有色金屬等價錢變更快的產(chǎn)品。如果賣家的單據(jù)出錯了，那賣家的損失可就大了去了。

以上就是外貿(mào)賣家要知道的5個外貿(mào)教訓(xùn)，希望對您有幫助。

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