在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多賣家反映速賣通轉(zhuǎn)化率不高，不知道毛病出在哪里?小編今天就來(lái)跟大家分享一下速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率的速賣通運(yùn)營(yíng)寶典!

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查以下幾點(diǎn)：

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題1、你有調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)沒(méi)?

我相信大家上傳產(chǎn)品的時(shí)候，一定是要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果你賣的產(chǎn)品鬼都不知道，連速賣通都沒(méi)開(kāi)你的類目(你只能發(fā)布在大類目下的other類目，現(xiàn)在取消這個(gè)other)

速賣通選品準(zhǔn)確的講是速賣通比較高級(jí)一點(diǎn)(任何平臺(tái)選品都是很高端)，一開(kāi)始我有在速賣通上賣過(guò)自拍機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很少有人賣，開(kāi)了直通車都沒(méi)人看，最后果斷下架。

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題2、你發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑是不是一致?

速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2017年4月10日起，全平臺(tái)將全面開(kāi)展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

所以在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候類目路徑務(wù)必發(fā)布正確，等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)直接退回不可上架，平時(shí)發(fā)布的時(shí)候，多看下速賣通前臺(tái)賣的好的，看他們放在哪個(gè)類目。

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題3、你產(chǎn)品發(fā)布品牌屬性選對(duì)沒(méi)?

2017年速賣通平臺(tái)的重點(diǎn)發(fā)展方向：產(chǎn)品品牌化+店鋪專業(yè)化+服務(wù)本地化。在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候盡量選擇正確的品牌，現(xiàn)在很多類目也不能選擇品牌為other了，還有重要一點(diǎn)是不能掛A賣B，就是品牌的虛假發(fā)布，也是平臺(tái)嚴(yán)查的對(duì)象。

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題4、你產(chǎn)品上架Listing數(shù)量夠嗎?

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來(lái)?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，個(gè)人建議最好在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)(對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō))。

非常不建議大量鋪貨，一個(gè)產(chǎn)品最多最多發(fā)3個(gè)listing (1個(gè)正常售賣價(jià)格+1個(gè)限時(shí)限量折扣+1個(gè)平臺(tái)活動(dòng))

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題5、你主圖優(yōu)化好了嗎?

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)(搜索診斷可以查看);

你的主圖達(dá)到了這樣嗎?但是個(gè)人還是建議在主圖視覺(jué)上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)話，用心做好一張主圖可以給你帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率;

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題6、你標(biāo)題關(guān)鍵詞寫正確了嗎?

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(better than)熱搜詞 ;

如果你還是老套路，一大堆垃圾詞，各種堆砌是不行，反而會(huì)降低你的排名，拉低轉(zhuǎn)化，把老外整懵逼了，詞多必失，重要的是用詞精準(zhǔn);

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題7、你的關(guān)鍵屬性勾選好了?

一個(gè)速賣通新產(chǎn)品在發(fā)布的時(shí)候，會(huì)讓你勾選很多必帶屬性，但是有些是可選的，個(gè)人建議在你能夠確定的情況下，可選的屬性也要選上;

雖然是可選，但是在搜索的時(shí)候，相比沒(méi)勾選的，展現(xiàn)的概率就會(huì)大，因?yàn)橹挥心惆岩粋€(gè)產(chǎn)品的屬性描述的清楚準(zhǔn)確，人家老外一看就知道啥玩意;

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題8、你的自定義屬性用心填沒(méi)?

自定義屬性是基于必填屬性基礎(chǔ)上為了補(bǔ)充產(chǎn)品信息才有的這個(gè)可選的選項(xiàng)(記住是可選的，大部分為了省事直接啥都不填)，但是不要小看這個(gè)自定義屬性，隱性埋詞的搜索權(quán)重對(duì)產(chǎn)品影響很大;

有些壓根不填這個(gè)自定義的，現(xiàn)在要仔細(xì)想想了，畢竟自定義有10排，這就是充分利用平臺(tái)有限資源，自定義怎么寫很簡(jiǎn)單，比如庫(kù)存，顏色，型號(hào)，特性等等，如：Feature 1, Feature 2 ,Feature 3.....

速賣通運(yùn)營(yíng)寶典：速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率?自查問(wèn)題9、你價(jià)格設(shè)置ok沒(méi)?

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議你用保本的價(jià)格去推廣(當(dāng)然賺少點(diǎn)就可以了)，因?yàn)榍捌谀愣际窃跍y(cè)試你的產(chǎn)品，所有一開(kāi)始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略~

同時(shí)你也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是你的定價(jià)太高了，客戶一比較發(fā)現(xiàn)一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，別人家店鋪價(jià)格比你的要便宜些，所以就跑到隔壁老王的店買了。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。