影響信息流廣告的因素很多，包含廣告資料、所選受眾、預算、版位、落地頁等。下面主要從人群定位、興致標簽、競價策略三個方面來看看。

1、人群定位

每個賣家在做廣告的時候都非常看重圖片和文案，找一個專業(yè)的拍攝團隊，但往往疏忽了人群定位。但是，如果人群定位不精確，廣告內(nèi)容再好也沒用。無論哪個平臺的信息流廣告，都需要花錢。既然賣家必需把錢花在刀刃上，賣家就必需有精確的用戶畫像數(shù)據(jù)。

用戶畫像主要分為三個部分：區(qū)域散布、人群屬性(年紀、性別)和興致散布(行業(yè)標簽、興致標簽)。因此，賣家需要對用戶行動進行數(shù)據(jù)分析，精致分類，然后依據(jù)人群畫像進行有針對性的交付。

2、興致標簽

上述興致定位中的興致標簽也是一個非常關鍵的環(huán)節(jié)。在設置廣告受眾時，賣家往往無法掌握消費者的興致標簽。

例如，當賣家做珠寶廣告時，賣家首先想到的應當是用戒指/項鏈/手鐲作為興致標簽鎖定用戶群，但賣家不妨想象一下愛好這些東西的人有什么共同點，可能是職業(yè)，或者約會場景和一些特定的活動，比如[結婚紀念日+項鏈]。

邏輯很容易懂得。重要是賣家不能僅僅依附想象力來決議興致標簽。重要是如何更精確地設置標簽組合，使定位的人更精確。因為定位的實質(zhì)是找到哪些真正對賣家的感興致的人，而不僅僅是對某個大話題感興致的普通網(wǎng)民。

需要特殊注意的是，興致標簽的定義需要與基本定位和行動定位相聯(lián)合。不要設置太詳細，否則很容易縮小受眾規(guī)模，導致流量減少。

3、競價策略

以跨境賣家應用更多的Facebook為例。Facebook競價邏輯不僅是字面價錢競爭，還包含估量運營率、廣告質(zhì)量和相關性。

競價：廣告商的競價不等于更終成本，一般低于賣家給出的競價(相似谷歌的競價邏輯)。

估算操作率：體系預測目的受眾看到廣告后的操作概率。Facebook將依據(jù)您的廣告優(yōu)化方向向更有可能操作的用戶展現(xiàn)。

廣告質(zhì)量與相關性：體系對廣告與目的受眾相關性的預測將基于用戶點擊次數(shù)、愛好、珍藏等參與度。相關性分數(shù)越高，廣告成本越低。

希望上述內(nèi)容能夠幫助各位更好地選擇廣告。

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