在網(wǎng)上直接找客戶，是日常工作的首選目的，而靈巧應(yīng)用搜索引擎，是其中制勝重要。如何利用重要詞開發(fā)客戶呢？

選擇恰當(dāng)?shù)闹匾~，直接查找潛在客戶發(fā)表的求購信息。

由于中文詞匯厚實(shí)，因此選擇重要詞的時(shí)候，不妨用同義詞或近義詞。此外，涉及到行業(yè)的，還要注意英文中的行業(yè)術(shù)語，以及對(duì)這一產(chǎn)品更愛好的表達(dá)方法。比如水果菠蘿，一般用pineapple，但也有不少外國商人愛好用ananas。多了解一些相關(guān)的行業(yè)英文，有助于收信信息。

斷定幾個(gè)同義詞中哪一個(gè)更受國際愛好，更為常用有個(gè)小竅門，就是差異去Google搜索，看哪一個(gè)得到的網(wǎng)頁數(shù)目更多，特殊是專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁更多。這不但可認(rèn)為以后搜索信息作參考，也同樣可以成為日后與外商溝通時(shí)用詞的參考。

直接用重要詞去尋找供求信息，自然比通過B2B網(wǎng)站去尋找得到的信息更多，更專業(yè)也更詳細(xì)。

對(duì)B2B網(wǎng)站中獲取的信息做“深加工”。B2B網(wǎng)站里免費(fèi)看到的求購信息通常沒有聯(lián)系方法，但不少會(huì)顯示公司名稱，那么以這個(gè)公司名稱作為重要字去搜索，就有可能找到這個(gè)公司的網(wǎng)站，自然了就可以獲其聯(lián)系方法了。

甚至還可以依據(jù)求購信息的只言片語去搜索。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)世界的信息是交錯(cuò)交流的，客戶很可能會(huì)用同樣的信息去不同的處所發(fā)表，通過這些"只言片語"，就可能找到其他一些頒布了聯(lián)系方法的相同信息。重要詞法可以在必定水平上避開B2B網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系方法的限制。

希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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