一般來說，外貿賣家在收到詢盤后，第一件事不是急于回復，而是先斷定詢盤。首先斷定詢盤是否為垃圾詢盤，是否問自己的產品，如果是垃圾詢盤，對于外貿新手，可以練習英語寫作程度，但沒有希望。如果這是一個真正的詢盤，接下來要做的事斷定詢盤的內容。

1、詢盤內容

當賣家收到詢價時，賣家可以通過詢價內容或一兩次交流來斷定買家是否有真實訂單。訂單大小和要求遲緩。主要從以下幾個方面：

1）郵件主題主題以反應買家的謹嚴和禮貌，也可以看出是群發詢價還是單獨發給賣家。

2）產品名稱：如果提到具體的產品型號、功能、技術參數、色彩、包裝等細節，說明買家很真摯。

3）訂單數目：如果問MOQ是多少、價錢是多少，一般來說，這個買家的初始訂單量不大，但應當有明白的要求。

4）產品認證：買家非常關懷產品認證，并訊問是否通過了認證，這表明買家可能會去超市或其他渠道，訂單量應當很好。

5）重要部件或功能：說明買家有明白的要求，只是在尋找好的供給商。

6）交貨時間：如果買家明白訊問交貨時間、付款方法，也可以看出有實單，可能有點急。

2、分析買家

1）明白目標類型：

這類買家是真正需要的一類，可以從他們訊問的內容中看出。如果問題更具體，比如產品的格式、色彩、功能、包裝、認證、具體參數、交貨期、訂單數目等，可以看出這類買家的誠意度很高。

2）潛在買家類型：

A.有些買家有供給商，想增長幾個供給商，或者與原供給商合作不高興，想轉變一個供給商，所以發送詢盤來尋找適合的供給商。

B.以前有買家從其他市場進口商品，聽說中國商品質優價廉，所以發詢盤了解商品的價錢。

C.有些買家暫時手頭沒有訂單，但要提前了解市場情形，以備不時之需。

D.有些人是國內的大賣家，需要在中國找一家好的OEM工廠來幫助他做OEM生產，所以發詢盤了解一下。

E.有些經銷商的產品做得很雜，看到什么產品賺錢就知道什么產品，所以發詢盤收集一些想要的產品。

3）無明白目的類型：

有些買家剛進入這個行業，也不知道中國什么產品容易做，所以發詢盤普遍收集信息，無非是產品價錢.圖片等。

4）垃圾類型：

A.有些買家并不是真的想做生意，只是想得到一兩個免費樣品。

B.有些是以詢盤的名義，似乎要和賣家做生意，其實是騙賣家幫辦理邀請函。

C.有些詢盤，把賣家引到某個網站登錄，目的是騙賣家的賬號等。

以上是外貿賣家斷定詢盤內容和分析買家的相關內容，希望對您有幫助。

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